宝哥说
一场激烈的战争正式打响
在6月5日的直播中，习惯了西装上阵的东北帅小伙辛巴再次跳了起来，完全失态了。
高潮是从质疑直播间人数开始的——快手拥有8000万粉丝的辛巴，当天开播一个小时，直播间人数只有80万人。 这是一扫过去的“速手一哥”的脸，炸飞顶盖的数据。
“我烧了2500万，我钱呢？？？”
果不其然，一直被人说“脾气很好”的辛巴，在直播之间按顺序开始了炮击。 辛巴大声抗议，说在这次直播中花了2500万美元购买流量，但最终还是受到了速度的限制。
说到激动处，辛巴甚至一度扬言：“官方现在敢封我，就细数快手‘100条罪状！’”
这才刚刚开始。 在一次直播中，辛巴向另一家大公司——辛巴发怒，将矛头指向嘀嗒。 据悉，之前最先销售“燕窝”的是嘀嘀打车，靠资本操控舆论，在燕窝售假事件后，自己登上50多个负面热搜的也是嘀嘀打车。
言辞激烈处，辛巴对抖音猛烈开炮，称这是“小人行为”。
可骂成这样，然后呢？
可能是哭孩子在吃奶，不仅辛巴没有被拆封，——据辛巴队战报，直播结束近7个小时，辛巴身上有3.72亿元。 成绩排在米娅和李佳琦之后，成为当天所有平台的第三名。
值得一提的是，尽管数了不少快手，但在——直播期间，辛巴似乎还留有好事者催促他“离开快手”的余地，辛巴坚定地说：“自己和团队是快手培养出来的，不会走。
似乎，熟悉的剧情又回来了：骂战、噱头、引流、带货，快手忍而不发，辛巴赢下一切。而类似的场景，在近一年里频频涌现。
但是，如果站在一年后回望现在，辛巴挑起的这次骂战，或许将成为他最后一次冲锋。
01
一场终于爆发的冲突
“希望你（快手）把眼睛擦亮一点，我辛有志可以调动国内所有的资源，请珍惜我的本事和资源！”
去年4月，辛巴和散打哥的骂战迅速波及全网后，辛巴在直播间大声快叫，宣布退出网络。 这是现任姐夫和前任姐夫的争斗，辛巴向义肢挥了挥拳。
实际上，以去年4月为开端，到近期辛巴再度炮轰快手为结束，诸如此类的隔空喊话与闹剧，已经持续了一年有余。这一年，辛巴与快手的关系呈现出复杂的状态：
另一方面，多次呼喊、多次被禁止的辛巴，总是多次复出。 此时，即使受到网络攻击，辛巴的粉丝数量也在高涨，但持有的物品数据在——最近的关闭和回归期间，辛巴的快速粉丝持续上升了近2000万人。
另一方面，快手对那种大声而有攻击性的主打者，心情变得复杂，似乎很难插手。
究竟是什么造成了这一局面？
数一数这几年辛巴和快手之间斗争的商业背景，一切都会变得清楚的。 2019年是辛巴第一次骂战被封杀之前的一年。 今年，快手直播的GMV为400亿元至450亿元，辛巴本人直播的财物总GMV达到133亿，占快手年总量的三分之一。
此时，辛巴很重要，也很有话语权。
这段时期的辛巴，拥有着一个实力强大的“军团”——近年来围绕着自己和辛选集团，辛巴已建立起庞大的“818家族”。在家族里，徒弟们叫辛巴“爸爸”，辛巴也会将徒弟们推到台前：例如，辛巴的徒弟蛋蛋与时大漂亮，第一次在辛巴直播间露面后粉丝分别涨了73万与180万。
辛巴用自己强大的引流能力培养了头部播音员。 其中，曾经4年的销售额与李佳琦、薇娅持平。 在2020年618位达人排行榜的数据中，辛巴家族更是占据了前三名，前十名中有6席。
有了如此强大的实力，第一次解封后，辛巴宣布退网的举动就显得有些“有恃无恐”——在“警告”完快手官方后，辛巴“818家族”战斗力丝毫不减：彼时，辛巴麾下两员大将蛋蛋和时大漂亮，凭着“代父出征”一场直播，就分别斩落单场3亿和2.5亿带货成绩。
而历经去年“退网”风波后的辛巴，到618前夕一经复出，首秀带货高达12个亿。哪怕今年“假燕窝风波”爆发，辛巴仍旧能在二次复出的首秀中，带货的销售额达到史无前例的20亿元。
庞大的数字带来了真金白银，也让做大做强的辛巴野心越发“膨胀”——这些年，辛巴通过构建自己家族和辛有志严选，成功打通了供需两端，在供应链加持下，辛巴的志向早已不是做一个单纯的主播。直播中吵架、骂人、挑衅，甚至一度被平台封禁，但辛巴每次跌倒，似乎都能更为迅捷地起身。
“要做出能跟快手打仗的上市公司！”在相关采访中，辛巴丝毫不掩饰自己的野心。
从这一点上说，6月5日的骂战，或许，也是一年多来双发焦灼对峙的缩影。
战争一触即发。
02
去辛巴化的快手，去快手化的辛巴
再次回看6月5日的骂战，不像是辛巴大倒苦水，而是双方博弈到了一个全新的维度：
辛巴想恢复快手原有的游戏规则，快手则想加速摆脱对“头部主播”的依赖。
那么，事情究竟会如何发展？这场“战争”谁将获胜？
昨日的因，终成就今日的果——要回答上述问题，请参阅过去：实际上，这一场战争的种子，早在快手崛起之初，辛巴入驻快手之后，就已埋下。
宿华在《被看见的力量——快手是什么》曾提到：“我们作为社区的维护者，最大的特点是尽量不去定义它。我们常做的是把规则设计好之后，用户凭借他们自己的聪明才智、自己的想法，以及他们之间的化学反应，去完成社区秩序的演变。实际上，快手在历史上的每一次转变，都是用户驱动的。”
用户驱动的快手，早期发展力行“自然法则”，对流量的管控平台干预较少，是典型的“去中心化”——这与抖音算法机制驱动的“平台中心化”成为镜面。快手副总裁余敬中曾提到：快手的私域流量占比接近40%，60%是公域流量。私域流量和公域流量相比，一个更公平，一个更有效率。
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先前提到，辛巴与家族的做大做强，正是抓住了快手发展期的红利。彼时，以辛巴为首的家族们迅速成长，与快手迅速推进的商业化之路，互为表里，趋势趋同：当个人与平台的发展同向，辛巴与快手也迎来了蜜月期。
因此，在这段时间人们可以看到，辛巴家族屡次霸榜，GMV屡破新高。
为了口中一句“平起平坐”，辛巴在迅速的崛起期内，同步加速构建着自己集团的供应链——据相关报道，辛巴从出道开始，就一直在构建自己的商业品牌与主播团队，近年来更是与多家上市公司达成了合作，逐渐建立起了一个完整的供应链体系。
同时，辛巴利用平台流量的游戏规则，量产“辛巴”们——，利用强大的私有流量优势，辛巴关注给自己的徒弟引流，形成了家族强大的势力范围。
可以说，辛巴的商业野心是冲出快手，构建自己的商业帝国。真正成为一个与快手平起平坐的公司：那么，辛巴就必须加速去快手化。
但是，商业成功是—— 后文将提到，在大众的聚光灯下，辛巴并没有做好当一个公众人物的准备，加上自己不知畏惧的行动，这直接导致了他“去快手化”的失败。
另一方面，快手的核心诉求则是：加速去“辛巴化”，加速摆脱对素人大主播的依赖症。
一是，当所有平台流量增长都在放缓，仅依靠做大流量蛋糕的方法，已经无法维持以往的发展模式。
二是，既然固有模式不可持续，那么，不破不立，快手开始真正握起切蛋糕的手，重新分配流量。
例如，从去年以来开始升级电商系统的——获悉，电商主播通过电商官方营销平台“粉条”、“快时尚”、“分裂券”等渠道购买粉条
“‘去辛巴化’是必然，没有一个平台希望被自己的主播绑架。”业内人士指出，不管出于商业角度考虑，还是社会影响，快手去除辛巴只是时间问题。甚至，坊间一度流传，快手创始人兼CEO宿华在内部会议上曾扬言要对其永久封杀。
或许是受此影响，加上电子商务体系的改变，在快手一年来不断创新的——年7月，快手邀请周杰伦进行直播，最高同时在线人数达到610万人，此外，快手也陆续推出了知名艺人
“平台之所以愿意将一部分非常昂贵的流量传递到中腰，是因为平台希望成为生态丰富的电子商务社区。 我们投资支持中小播音员。 ”
快播营销中心负责人张一鹏嘴里说，快播主播积极支持中腰主播，为“辛巴化”。 (“我可能一个中腰部主播卖不过辛巴、李佳琦和薇娅，我10个主播一起来带，量肯定会比过去大。”
影响是显著的。 今年春节，飞瓜数据显示，快手在2021年春节7天有商品排行榜前五名，分别是瑜大公子、李宣卓(酒仙)、葵儿选秀、娃娃、李海珍。
但唯独没有了辛巴。
今年5月，进入《直播电商榜》年，以贺冬冬、瑜大公子、陈老师为代表的一大批徒手主播成为平台主流。尽管，辛巴家族的蛋蛋以7.01亿元的成绩夺得快手第一，但相比此前辛巴家族集体霸榜，风向已经完全改变。
邀请更可控的影响力群体入驻，支持腰中主播，重新制定流量规则——平衡辛巴的措施非常清晰。
“没有了辛巴快手还是快手，但没有了快手辛巴就不再是辛巴。”
正如一位业内人士指出，快手天然的平台优势，或许注定了这场“战争”的结局——2019年，辛巴家族GMV约占快手总平台的近1/3。一年之后，2020年快手电商GMV突破2000亿，但辛巴家族10位主播的累计GMV约为65亿，仅整体总GMV的6%。
事到如今，胜负的天秤开始倾斜。
03
快手的公平“战争”
“官方现在改变了规则，流量都分散了。官方希望培养出10个400万的账号，而不是1个4000万的主播。”之前，快手的另一位头部主播“二驴”表示，平台流量规则正在改变。
对快手来说，“去除主心骨”引起的巨大变化和“战争”，不仅是放射线主心骨的队伍，也会迎来以往头部脚轮前所未有的洗牌。
这不是因为最近一年从辛巴的假燕窝事件，到二驴队的山寨手机事件，各大主播轮番翻盘后，舆论监督的双重压力袭来，而是需要对头主播进行快速管控。
更重要的是，近年来，徒手头主播们牢牢控制着私有域的流量，利用优势地位继续与小主播为伍，破坏了徒手生态。 用户驱动的快手，一直以来都在强调公共利益、私有领域的信任、用户至上，所有这些出发点和爆发点都只是公平一词。
可到了近几年，快手最大的公平：私域流量，因大主播们的抱团圈地，已经有了不公平的迹象。
改变刻不容缓。
2020年第三季度，快手迎来了第八次改版，其中，扩容公域流量和加大公域流量对直播的分发，这两大改变正透露出快手的决心。正如在2021年一季度财报电话会上，快手CEO宿华在接受采访时所说的那样：在快手上私域流量和公域流量的占比，并不是来源于平台主动的分配，而是来自于用户的自然选择。
“如果你能很好地服务现在的粉丝，而且服务比你一样的创作者好，我们不仅会在私有域，还会在公共域给你更多的流量。 如果你的粉丝长期对你友好，你用快手扬粉会变快，粉丝规模会迅速增加几十倍。 ”
快手副总裁王剑伟在采访中也表示，快手如今的流量分发，遵从长期价值和粉丝价值。
而这，正是快手遵从公平的体现。
在这样的流量分配体制下，快手对流量分发的介入逐渐强势，快手握蛋糕的手逐渐有力——不可否认，粉丝基数很大，可能会影响头部主播，但这也是“变革”期间必须经历的“阵痛”。
但对中小主播来说，快手一系列的调整：回归价值，回归内容，带来的机会将是无穷的。
因此，无论是流量分发，还是电商拿货，都彻底改变了传统的基础逻辑。此时，辛巴在这场历时一年有余的“战争”中，面临的可能不仅是颓势，甚至是败势。
辛巴是清醒的，或许，也是没有退路的——当他在直播间里大肆“炮轰”快手时，他依旧表示无法离开快手。无法离开，或许也是经过考量的。此前，据《人物》等媒体报道，辛巴曾试图“跳槽”到淘宝、抖音等平台：辛巴甚至对淘宝提出，可以拿出一个亿每场直播发两千万红包，连发5场，一个月升级成头部主播。但淘宝表示拒绝。
如此看来，6月5日，辛巴的咆哮，更像是一种“讨价还价”。
但是，从商业层面来说，快手重新构建起的新模式，已经有了相当大的收获，快手明显不愿走老路——今年以来，推出“信任电商”的快手，吸引了越来越多的电商玩家加入。比如，在前文提到的“快手粉条”机制，已有超4000万用户使用。
而在快手粉条的帮助下，快手新兴大主播瑜大公子粉丝超过300万，达到1.7亿。 此外，华少通过粉条增加粉丝，促进GMV提升40%的护肤品品牌欧诗漫官方账号，也通过快捷直播粉相对于GMV上升了276%。
由于多方面的变化，快手取得了好成绩。 根据——快手2021Q1财务报告的现实，其电子商务业务得到了披露，其交易总额比2021年第一季度增长了219.8%，达到1186亿。
这时，辛巴又拿出惯用的套路，直播之间又官方叫好，快手会妥协吗？
这已经不是问题，也不需要答案。
04
破圈路上，辛巴还没有学会做一个公众人物
今年的4月9日，辛巴在蛋蛋直播间突然连线，发表了一段时长5分钟的自白：
“我经历过四次的起起落落。现在的我，是人生中最害怕的一个阶段。如果我没喝酒，我也不敢说这些话。现在我怕到不敢说话，我说什么都是错的，我做什么都是错的。我真的被资本打败了，我的内心被资本打败了，被流量打败了，被某些平台打败了。”
不过，打败辛巴的，还是辛巴自己。在不到一年的时间里，这位传奇“快手一哥”，迎来了自己人生的几次重大变故。 如果再看看辛巴的过山车般的经历，外观就会变得复杂。
仅以一个旁观者的视角来说，辛巴犯下最严重的过错，或许是：商业上大获成功，持续破圈的辛巴，却没能学会，也没能做好一个公众人物。
一条明晰的分水岭便是辛巴的“世纪婚礼”——此前，辛巴曾花费7000万在鸟巢举办婚礼加演唱会，他邀请一众明星：胡海泉当司仪、张柏芝送礼物、成龙压轴出场，声势浩大，一举登上微博热搜。而在婚礼现场，随着成龙一曲《国家》开唱，辛巴则以一种帝王登基般的魔幻姿态出境。
夸张的是，婚礼同步带货，辛巴仅一晚就卖出1.3亿元。
这或许是辛巴意料之中的商业收获，但同时他也收获了意想不到的舆论批评。某种程度上，出圈的潜台词，是需要做好一切舆情的应对准备，也需要做好受到批评的一切心里准备，更要做到：与商业相匹配的社会形象准备。
所谓德才相配，这是一句恒久不变的至理名言。
但是从辛巴之后的言行来看，虽然他的商业化道路有点广阔，但是辛巴及其团队在舆论和社会层面都表现得像个孩子。
在一张网上广为流传的GIF图片中，辛巴在公司会议室，脚踩桌子来回踱步——这样的行为方式，不仅是对辛巴员工缺乏基本的尊重，个人素质的欠缺，最重要的是：
他对规则的僭越。
但是，任一个人再强大，商业再成功，他也无法改变舆论世界的规则。主流的价值观并不会随着一个人在某一方面的成功，而对其宽容——相反，越是在现实中强势的人群，在舆论语境下，会变得弱势。
更要命的是，自破圈的婚礼后，辛巴做了太多挑战公众底线的事：不管是与散打哥互撕，还是在活动中为保护粉丝言辞激烈地大声呵斥保安，再到陷入原签约主播安若溪高达逾6700万元的索赔官司，甚至在近期直播中对老婆连踢五脚被疑家暴。
凡此种种，正印证了辛巴复出当天高调“封路”被人民网点名批评那句话：
“谁给的权力？”
然而，尽管辛巴向武汉捐赠了1.5亿美元，但通过直播给了粉丝越来越多的优惠：但是，大众视野下公众形象，不是简单的加减法。
而其中起到决定性作用的，或许正是假货风波——因为售卖伪劣产品，辛巴曾在2020年底被广州市监局罚款90万元，被快手封禁账号15天。
辛巴个人形象由此一落千丈。但回过头说，粉丝粘性巨大的辛巴，此时错过了一个极佳的公关机会——类似的售假风波也出现在罗永浩身上，但罗永浩团队凭着诚挚的道歉与主动承担责任，顺利扭转了舆论。但辛巴此时却继续展露出自己的强势，甚至在直播间里再次怒骂。
这是一种从商业到口碑的双重崩塌。而一向不喜欢媒体的辛巴，媒体又怎会喜欢他？
如果现在要找对辛巴还有价值的建议的话，如下。
一、辛巴缺乏一颗敬畏之心，也缺乏一个专业的危机公关团队。
二、企业做到一定程度，创始人需要学会放手。
05
风雨之后不一定有彩虹，但不该再有风雨
辛巴与快手，一年里掀起了一场漫长的“战争”。这一场战争结果如何，至此，已无需多言。
“三年的时间，如果我混不进去，你们四十岁的年龄也不大。 如果再生一次，没有我，我就会死在这里。 ’在辛巴最穷困的时候，他在日本给父母打过电话。
对辛巴来说，在黑龙江出生、从小就很穷的他，为了生计外出打工，在日本变得一团糟，或者因为卖纸尿裤一次被行政拘留63天，想要走过来确实不容易。
转眼，近10年过去了，这个曾经处于社会最底层的小镇青年，如今已拥有8000多万粉丝，成为业界的顶级潮流。 他的账户个人资料中有“出于农民，馈于百姓，农民的儿子，请叫我农民CEO。”
如此经历，如此成绩，辛巴曾有无数的机会，向世人证明自己足够成为一个“正能量”的励志偶像。
尽管但在现实语境中，他却因种种行为不端，受到了大众和舆论的持续批评——，他把这些声音看成是陌生的评价和辱骂，愤怒、无奈，最后，他的语气增加了妥协：
“其实所有行业、所有渠道的每个人都在这个社会受到评论。 我应该努力跑，让骂人的声音越来越小，听不见。 但是，我知道是前方不远，还是有人在等着骂你。 现在不看，不听，做自己该做的事。”
更重要的是，尝过生活之苦，经历过人生起伏波动的辛巴，一路走来可能不欠任何人，只是欠了快手。
感谢。
对于速手来说，也许应该读读旧情，给一个叫辛巴的人一起战斗、一起结交的“战友”一个最后的体面。
毕竟，风雨过后不一定有彩虹，但不该再有风雨。