文尚清
编辑|赵瑾
排版师
单身人口的增加推动了单身经济的发展。 对于我国2000多万独居青年和2.4亿单身人口，使用交友软件是他们消除压力、缓解孤独、扩大朋友圈的途径之一。 陌生人、探索者、索尔、廷德等陌生人的社交场所，承载着当下年轻人对社交恋爱的需求。
资料来源： AppAnnie
艾媒咨询数据显示，2015年至2020年国内陌生人社交用户规模持续增长，预计今年将增长至6.49亿人，用户以95后年轻人为主。
女性占据了消费领域的各个角落，在SNS上，很多女性觉得男性情商低，一开口就向女性要照片，三句话没说就问出了主题“要来玩吗？ ”直接了当。
热搜#SNS成功率高于相亲#在话题下，不少年轻人乐于分享自己使用交友软件的经历。 有一个刚搬到国外的独居年轻人，为了交朋友一口气做了十几个交友软件。 有人为了“撤单”，在软件上不停地“右滑”……
在这些小虚拟空间中，“左滑”、“右滑”、“super like”、“match”到底表示什么？ 女性到底占了什么决定性的位置？
颜值还是灵魂？
在陌生人的交友领域，性别、兴趣、地域、星座、教育背景、工作经验等都可以作为参考，但对于女性来说，最直观高效的是摄影。
Tinder
创立于2012年的廷德是“左滑右滑”模型的鼻祖。
廷德的出现是革命性的，把交友变成了“云购物”般的体验。 皮尤研究所“Pew Research Center”的报告显示，30%的美国人使用过约会软件，其中12%的用户在这些软件中找到了稳定的感情。
廷德的创始人惠特尼沃尔夫(Whitney Wolfe )和贾斯汀马丁(Justin Mateen )最初在南加州大学校园寻找机会，向联谊会和兄弟会推销。 廷德尔可以让学生通过APP展示校园里的其他单身人士，了解对方是否对你感兴趣，其吸引力会通过病毒传播。
廷德的主要收入手段是销售它的付费会员，分为廷德plus和廷德gold。 高级版服务的Gold模式可以提供无限的幻灯片、评论等功能，同时增加自己的账户曝光量。 打开这个模式每月需要30美元/元的订阅费。
实际上，2019年第四季度，廷达全球用户总数约为5千万，付费用户590万左右，仅为10%左右，大部分用户行为还停留在左滑、匹配聊天的“白娼”行为上。 从用户心理的角度来看，很多人并不认为和陌生人聊天和交朋友是有价值的投资。 另外，也有人持“花钱找对象很不好意思”的态度。
探探陌陌：中国版Tinder
2014年成立的探(丁丁)借鉴了印度河的简单界面和玩法——“左滑感觉不到任何东西，右拉也喜欢”，操作简单，用户只需查看其他用户的照片，“眼缘” 被陌生人收购之前，探(丁丁)的月活超过了2000万人。
探险的母公司成立于2011年8月，曾经是热门话题的公司，和探险一起被贴上了“约炮神器”的标签。
但随着时间的流逝，互联网的发展，嘀嘀打车、快手、B站等视频APP的火爆程度已经不是什么新鲜事了。
2018年，探索者在疲惫不堪的陌生人的期待下，被530万股陌生a股和6.009亿美元现金余额调整收购，进一步强化了“激素社会”的竞争壁垒。
截至2020年，探险全球用户超过3.6亿，其中90后用户占近80%，另外，近一年的用户留存率在60%左右，高于陌生用户和Soul
转眼间，现在的陌生人似乎很难吸引更多的年轻人。 如何摆脱路径依赖，使产品适应消费者的需求，是陌生人目前非常紧迫的任务。
SoulUki：相近相杀
当廷德和探(丁丁)充分利用了“长相”这一交友要求时，2016年11月上线的索尔却反其道而行之，以“灵魂交友”为中心。
Soul的特点是“不需要上传真人照片，通过资料匹配促进兴趣交流，在广场上动态结识陌生人”。
首先，通过猜谜获取个人兴趣、人格、三观等细分主观维度的数据，通过星星、测量等功能进行匹配，利用UGC内容增强用户的社会粘性，让Soul互相认识有相同兴趣的人，成为“灵魂伴侣”
通过如此明确的产品定位，大多数Soul的初始用户的目标都是寻找“灵魂伴侣”。 但“灵魂社会”存在不少障碍，其可操作性和可复制性远不及以“奔现”为目的的激素社会。
参考探险和索尔的月活度，在用户几乎不见面的环境中慢慢了解对方的灵魂，不符合“快餐式邂逅”的规律。
有用户抱怨说：“Soul的问题是没有Soul”、“在Soul的人不喜欢聊天，把它当成树洞玩”、“有趣的灵魂已经不适合Soul了”。
“灵魂契合度”是一个要求很高的词，要求“在网络世界里遇到志趣相投的人”。 当你发现Soul其实和其他交友软件没什么两样的产品时，你的期待值会大幅下降。 高期望、短兴趣、低保留是Soul面临的最大困境。
另一方面，隐私的安全性和舒适度是交友软件的重要元素，目前色情骚扰消息在Soul中也很普遍，只对违规用户进行一天的私人聊天屏蔽，很多女性用户对Soul的处理方法和举报功能有较强的抵抗力
2018年5月上线的Uki是一款兴趣与Soul相似的社交APP，以“发现新朋友”为出发点，拥有即时匹配、语音交友、动态广场、u寻友、语音聚会等一系列玩法
SNS天花板很低，竞争特别激烈，Uki和Soul这两个路线相同、实力相近的对手之间，爆发了网络圈打击竞争对手的恶意事件。
据21世纪经济报道，2019年7月，Soul的运营伙伴李先生发现Uki与其产品的功能相似，因此为了打击该行，命令部下范氏收集Uki上的有害图像，如果找不到的话就使用自己注册的账户
2019年11月，Uki陆续被主要APP应用商店下架，导致停业、停产，200万天化为乌有，于今年2月底再次上架。
今年3月，Soul合伙人李某因涉嫌损害商业信用、商品声誉被批准逮捕。
目前，Uki的注册用户约为3000万人，日常生活恢复到约100万人。 上线五个月后，公司已经盈利。
细分场景的独角兽
Blued：小众社交的大赢家
今年7月初，中国最大的同性交友平台Blued母公司蓝城兄弟以每股16美元的发行价登陆纳斯达克，估值10亿美元，成为同性交友第一股。
由于LGBTQ人群长期被主流词汇所忽视，存在市场的特殊性和不确定性，不被认为是成功的创业方向。
蓝城兄弟发现同性SNS的存在意义，该群体具有高于大众的消费能力，需要垂直、精准的社交空间，满足独特的社交需求，据统计，我国LGBT市场达到3000亿美元。
蓝城兄弟将第一个“淡蓝回忆”个人网站建成中国最大的LGBTQ社区，目前蓝德在全球拥有4900万用户，覆盖210多个国家和地区。
在Blued上，动态、广场、直播等内容与其他交友软件没有很大的不同。 会员服务的盈利模式在商业上也鲜有创新，但它证实了陌生人在垂直人群中的社会内在需求和巨大的市场潜力。
其次，Blued重点拓展的业务将以性健康相关医疗、医药、服务等较大健康领域为主。
BumbleCoffeeMeetsBagel：女性主导约会
2014年12月发售的Bumble是美国下载量第二大的陌生人约会软件。
Bumble创始人惠特尼沃尔夫(Whitney Wolfe )曾经是廷德的副总裁，但被上司、前男友贾斯汀马丁)性骚扰了18个月。 她明白了男性主导的SNS很容易污染社区，所以决定自己创业。
Bumble最大的特点是提倡“女性应该积极地迈出第一步，而不是被动地等待”。 两个人配对后，女性要积极说话。 否则，24小时后配对无效，男性也必须在收到信息后24小时内回复。
这种模式极大地改变了在众多约会APP中，男性主动、女性被动交流的模式，赋予女性更多的主动权，减少女性被骚扰的概率，在很多细节上也感受到了“被尊重”。
这种模式对男性来说也是福音，因为女性掌握了交往的控制权，会感到“被追赶”，所以更加珍惜女性的邀请，想找到女朋友的男性也很乐意发布自己的信息。
事实证明，女性主动开始的问候，之后发展成约会的概率是男性的3倍以上。
成立于2012年的美国约会APP coffee meets bagel的创始人是三位定居纽约的韩裔女性，这条街上优秀但单身的人太多，他们有交友的需求，但工作忙，结识对方的机会不足，市面上有售的约会
“单身女性当然有邂逅的渴望，但对她们来说，安全和隐私的状况非常重要，”创始人Dawoon Kang说。 于是，她们决定从女孩的角度开发约会软件。
Coffee Meets Bagel以“女性主导”“认真关系”为主，男性用户每天都有“Bagel”(浏览用户的机会)，可以向自己喜欢的女性用户点赞。 女性用户可以从称赞自己的男性用户中选择自己心中的对象进行对话。
与inder、Bumble等约会软件不同，Coffee Meets Bagel的理念是每天中午向用户推荐一个约会对象，因为约会时可以选择的对象太多并不总是好事。 收到推荐消息后，用户必须在24小时内决定“接受”或“拒绝”。
创始人Dawoon Kang表示，用户注册需要关联Facebook账户，算法优先匹配有共同好友的用户。 这种“隐形”社交关联可以让约会更安全，成功率也更高。 内部统计显示，37%的用户有共同的朋友，希望进一步交流。
在盈利模式中，Coffee Meets Bagel的主要收入来自付费服务。 例如，在“照片分析”功能中，用户能够同时上传两张照片，系统能够判断哪个更有吸引力； “sending a woo”是与印度河的“super like”类似的功能，可以向在意的对象追加表示好感，使其同意交流。
Yubo：年轻人群的个性化
在微博上搜索各个SNS的用户评价，可以清楚地看到00后、80后、90后相互之间都有着“讨厌的表情”。 已经进入职场的90后们抱怨未成年人太多，00后们也和相差10岁的“叔叔阿姨”配对，让人愕然。
青少年无疑是最具潜力的垂直社会领域之一。 2015年成立的SNSYubo细分切入点是z世代人群，目前拥有2500万用户，日活数可达100万，去年年底Iris Capital和Idinvest Partners投入的1230万美元新融资
Yubo只接受13岁到25岁的青少年注册，用户可以像丁达一样左右滑动组成交友，也可以在视频播放之间与多人进行视频通话。
SNS不断推陈出新，陌生人的社交套餐经历了集体爆发，不断“后浪”涌入这个行业，也有互联网巨头的加入。
腾讯、百度、网易相继推出陌生人社交产品，腾讯在2019年下半年，上线了多款陌生人社交产品。 例如，包括主要交友的“欢迎”和“轻度聊天”、语音社交的“反响”。 阿里上线“图钉”，百度推出“听筒”； 网易云音乐最近也发表了定位同城社交的“心遇”。
但大部分产品都昙花一现，风头过后很快就被大家遗忘，似乎与资本们的青睐无缘。 根据TechCrunch的数据，2018年全球只有27家主要约会公司获得了1.27亿美元的融资。
“我下载了探险(丁丁)、Uki、Soul、周情侣、Form，甚至网上，试图吸引我的灵魂伴侣，但只能每天自己说晚安。 ”
目前市场上有很多陌生人的社交产品，但大多是模仿，跟风擦擦边球。
2019年，交友APP的全球用户支出达到22亿美元，比两年前翻了一倍。 面对如此庞大的增量用户和巨大的消费能力，短期的败退并没有打击赛道玩家的热情。
社交是现代年轻人重要的情感需要，核心永远体现在“人”字上。 陌生人的社交产品只有实现真正的差异化，构建大众化社交产品“不可替代”的场景和服务，培养用户的认知度、归属感和消费欲望，才能真正“奔跑”。
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