在美国有房地产商。 他有绝妙的把戏。 只要是他喜欢的土地，不管土地所有者怎么拒绝，他都有办法成功获得。
他的做法是，在一贯卖土地的大客户面前，展示以对方大名冠名的大楼模型，说：“如果你卖了土地，我可以用你的名字盖一座格调高尚的大楼。”
大楼上刻有自己名字的——诱饵，很多人希望把自己的土地卖给他。
和别人打招呼的时候，要给对方一种乍一看的感觉，叫他的名字是最好的方法。 每个人都很熟悉自己出生以来一直使用的名字。 被亲切地叫到名字的时候，我的心情会变得非常温暖。 被叫的次数越多越高兴，对对方越有好感。 这样，亲切地称呼对方的名字是打开坚固戒心之门的有效钥匙。
所以在对话中可以多叫对方的名字。 例如：“xx先生，你这么认为吗？ )不起作用。 或者“先生，您的意见怎么样？ 您说的……”等等。 相对于三个字的名字，称呼后两个字显得比较亲切； 名字是两个字的情况下，可以叫全名或者。 值得注意的是，对于长辈和指导者，要直呼对方的名字，以免给对方带来不愉快。
美国交往家戴尔卡内基说，交往中最简单、最明显、最重要、最能赢得好感的方法是记住人家的名字，给他一种被重视的感觉。 见到熟人，脱口而出叫他的名字，显得自然亲切。 不叫别人的名字的话，会感到语病，称呼不当，交往的门很难打开。 第一次和陌生人接触时，首先要问：“你叫什么名字？ ”请问。 “您怎么称呼？ ’，尽量在不熟悉的时候记住他的名字。 否则，就算很熟悉也叫不出名字，所以去问“你的名字”的话，会有点问不出来。 如果实在记不住对方的名字和职务，可以微笑着说“你好”。 是万能用语。 许多成功人士的经历表明，记住别人名字的多少与交往范围的大小成正比。 记得幕僚名字的政治家，可以博得拥戴； 记住部下的名字就可以自由指挥的管理者某教师，记住学生的名字就可以赢得威信。 不管是谁，只要记住认识的人的名字，就会被对方喜欢。 为什么这么说，是因为人希望得到别人的尊敬。 而且，因为记住他的名字是尊重他的最简单的表现。
把对方放在重点上
很多时候，不投机是因为很多时候大家都在谈论自己，舍不得花点心思听别人在说什么。
让我们看一个例子
刘先生想买车。 钱由父母支付。 所以，他关心的不是车的价格问题，而是车的形状和颜色。
A公司的销售员来访时，他说了很多他以为无论刘先生的喜好、需求，都会打动自己的心的话。 “买这辆车绝对值得。 燃料费可以节约50%。 而且，现在有低息贷款。 贷款很划算，很省钱哦。 ”
这些不是刘先生在意的事。 他当然漠不关心。
B公司的销售人员完全不同。 “你的肤色很健康。 你经常进行室外运动吗？ ”他不断地提出问题，让刘先生说话。 “是你爸爸付钱的吧……那么，你很在意车的设计吧？ ”他打开产品记录，继续说：“这辆车现在很受欢迎，在对大学女学生的市场调查中，每次投票前三名以内的——名女孩都开着这辆车去见男朋友。”
当然，刘先生决定买b公司的车。
B公司的销售人员赢得这笔交易是因为他一眼就能掌握对方的兴趣所在和消费需求。
社交也是如此，只是自己不停地说话的话，是无法知道对方关心的事情的，所以让对方来说是非常重要的。
当然，不要只是漫不经心地倾听，除了用心之外，偶尔也插上话题听听吧。 掌握主动权，一步一步借题发挥，听着听着就渐渐明白对方的兴趣水平。 然后，以对方的水平为重点进行谈话。 于是，对方兴致勃勃地告诉我。 这是让故事气氛高涨的秘诀。