商机发现我是Marcel，Fioboc的创始人之一，这是一个时尚服装品牌，只专注于男性服装。
有时候男人很忙，没有时间照顾自己的服装，有时候会遇到找柔软时尚服装的问题。 所以，我认为我们应该帮助，做一些改变。
事实上，创业之初，安布罗西诺和我都很清楚，我们涉足的服装轨道很久以前就是一个小市场，大多数品牌都卖t恤。 但是，这是机会。 我们有自己的定位理论。 类别是品牌。 当人们谈论t恤时，他们无法联想到具体的品牌。 这是Fioboc的机会。
在我们意识到定位的重要性之前，Fioboc从一开始就吃了大亏。 在找到自己的定位之前，我们没有得到或销售客户。 Fioboc需要成为软质叔石的代表。 于是，我们开始了t恤业务，在接下来的几个月里卖出了1000多张，得到了大约800名顾客。
20名团队成员全体的努力终于有了回报。 从那以后，它运作得很好，每月能产生约10，000美元的收入。
你的背景是什么，你是如何想出这个主意的？安布罗西诺和我在快时尚行业的大部分岗位上都工作过。 品牌代表时尚零售、产品开发商、批发总监、服装生产协调员等。
我们目睹了很多徒劳的行为。 我想这就是为什么它被称为肮脏时尚的原因。 一旦联系到现实，就意味着我们要创造我们自己的品牌，做不同的事情和可持续的事情。 我们相信有和我们一致的小组，会支持我们。
在现在的服装市场上，每个服装公司都有白色的t恤。 但是，我们能想到的还是巴宝莉的风衣、爱马仕的白金包、菲拉格慕的皮带和鞋、还有LV的休闲服和包……这和只有品牌做t恤类的同义词。 这也是安布罗西诺和我从未见过的历史机遇。
我们知道男性处于消费鄙视链的底部。 此外，我注意到完美的男性t恤在市场上是空白的。 我们发布了男装staingo系列和极简主义的冷却t恤。 这些最适合工作、约会、旅行、体育、休闲。
在带我们了解一下你的第一件产品的设计、原型制作和生产过程版型中，Fioboc收集了6万真实用户的身体数据，用于人机工程学版型制作； 面料方面，采用国际奢侈品牌专用高档面料的工艺方面，采用三针一线等高档工艺。
技术要素在安布罗西诺和我特别重视的方面，将Fioboc标记为“技术公司”。 据介绍，目前Fioboc基于仿生原理研发，可“防油、防污、防水”。
另外，我们所有的t恤袖子都有紫外线感应t形标记。 这个标志根据光的强度改变颜色，提醒注意防晒，也考虑了社会属性。
安布罗西诺和我几乎沉迷于服装技术革新。 今年10月，Fioboc举行了发布会，就像是关于衣服的科学实验一样。 白色的t恤上被泼了酱油，摇晃着，酱油滴在衣服上，像往常一样有光泽。
“我现在最喜欢研究新技术，看是否有可能应用于服装。 “”安布罗西诺和我，在科技投资方面，也不讨厌钱多。
如今，流行Fioboc的t恤更新到了第二代，产品种类也扩大到衬衫、夹克、裤子等，几乎所有的衣服都有“微创新”，无一例外。
开始前做好准备！ 你必须明确自己在市场上的位置。 这是成功的关键。
启动业务的过程
Emm，对于启动过程，每个人都要谨慎对待，了解更多的战略。 从最初的概念到最终的产品，有许可证文件、服装设计和面料供应商、logo和网站设计、包装、……很多步枪，等等。
最后，我们生产第一套服装。 这大约是100件。 这些虽然卖不出去。
然后，我们开始营销，让更多的人知道这一点，我们给关键意见影响者寄去免费样品，请他们对我们的服装发表诚实的评论。 我们很高兴收到积极的反馈，他们慷慨地与他们的观众分享他们的意见。
我们的第一位参与者就是这样来的。 第一件衣服一半送，一半卖。
产品自推出以来，在吸引和保留客户方面有什么成效？我们想告诉客户的是用技术重新定义时尚产业。 我们坚持可持续发展原则。 对于目标客户来说，这有助于创建第一个表达。 良好的营销策略有助于赢得客户。 我们在市场营销方面投入了1万多美元，成功实现了3倍以上的投资回报。 实践表明，Youtube渠道上的促销活动更好。 因此，正如我之前所说，它是如何工作的，我们通常只需要在他们的时间线上分享视频就能赠送一些东西。 通常是免费的衬衫和礼品卡。 老实说，我们“失去”的美元金额可能很有价值。 因此，在大约三个月的时间里，我们的Youtube粉丝从0人增加到了1750人。 所有这些都是通过我们现有的客户分享我们的视频和帖子有机实现的。 这真是件好事。 最重要的是好产品。 根据客户的反馈，这些是Fioboc服装的优势特征。 柔软透气耐用材料经典设计防污和防水包装
与今天的情况如何，未来的情况如何？手机的进化一样，Fioboc的t恤也在反复进化。 2022年主要推出新款水魔T，采用“防水、防污、防油”荷叶膜技术，解决t恤污渍的痛点。 Fioboc扩展了我们的Staingo系列，推出衬衫、头套等多种款式。
长期目标是每周通过Facebook和Instagram持续有机增长。 我们真的在努力发展Instagram的参与者。 因为我们这个行业和那个集团很合得来。
通过创业，你有没有学到什么特别有用或有利的东西？到目前为止，我认为定位战略特别有用。 一旦Fioboc确立了它的定位——t恤类别，我们就形成了一个圈儿，所有的营销都在为这个定位而努力。 我们还在努力。 定位更像是日常约定，而不是一次性事件
每个企业都有品牌，那是默认的吗？ 还是设计？ 可以积极地进行定位工作，也可以让别人来做。 品牌定位之所以重要，有几个原因
那可以区分你的品牌。 那有助于证明你的价格策略。 它会让你的品牌更有创意，并提供一些关于如何在市场上定位你的品牌的提示
独特、相关、一致、公信力的定位定义了您的产品(项目或服务)与市场上其他类似产品或服务的用户相比所处的位置，以及在消费者心中所处的位置
你的业务使用什么平台/工具？现在我们在网站上宣布了我们的顾客参加并分享他们的购买意见的计划。 被称为3358www.Sina.com。 如果你是名人/博客/YouTuber的话，有助于品牌的推广。 正如我们在Ambassadorplan中也有我们的内部联盟计划Shareasale一样，定位策略对我们有很大的帮助。 我从这本书里学到的。 Al Ries和Jack Trout的《定位》
这也是我推荐给所有想创业的人的书
最有影响力的书籍、播客或其他资源是什么？开始前准备好！ 你必须明确你在市场上的位置。 这是成功的关键。
手提包制造商可以把自己定位为奢侈品地位的象征。 一家电视制造商可能将电视定位为最创新和最先进的产品。 一家快餐连锁店可能把自己定位为廉价食品的提供者。 那么，你是谁？
品牌定位使服务对象更加明确。 同时，向目标客户解释为什么你是最适合他们的公司，以及你的产品和服务的差异。 那有助于证明你的价格策略。 品牌定位可用于证明定价策略的合理性
