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张沫凡用嘀嘀打火了
一年一度的818大促进又来了。 今年嘀嘀和湖南卫视举办了818嘀新潮爱吃的夜场大型晚会。 这是天猫双十一猫晚与京东618大促的新电商嘉年华，一方面引领了中秋节庆的消费热潮，另一方面也拉开了下半年整体消费的大幕，平台和商家高度重视。
昨晚看湖南卫视这个晚会的时候，我发现张沫凡居然参加了嘀嘀的购物派对。 我写直播的带商品的TOP播音员排行榜已经一年多了。 以前在嘀嗒排行榜上没见过张沫凡。 为什么她突然嘀嘀这么生气，和戚薇、广东夫妇、涂磊、朱瓜瓜一起作为平台代表主播参加晚会，成为嘀翘楚、新晋有货之王！
后面四位是嘀嘀打单上多次出现的超级主播，张沫凡一夜之间成为嘀嘀打单的超级主播了吗？
在寻找第三方数据平台“胖球”时，张沫凡通过嘀嘀打车三次直播手机产品，所有手机产品业绩都很好，其中7月份的首个手机产品达到1500万。 希望你知道，这不过是化妆的帷幕。
8月12日，张沫凡嘀嘀第二次直播，销售额近1500万，两次成绩差不多。
8月17日晚，张沫凡第三次嘀嘀直播自带商品，作为嘀嘀平台代表主播出演湖南卫视。 和主持人何炅交流，送了可以护肤的衣服，让何炅猜了猜是什么衣服。 答案是防晒，加深了张沫凡作为护肤品美妆主播的认知。
有了顶级的加持后，张沫凡直播间的观众瞬间翻了一倍，接近5万。 此后，总收视超过1388万件，成交率超过7万件，GMV超过2031万件，依然是彩妆护肤领域。
在这三次直播中，张沫凡都是多小时名列第一。
看来，张沫凡在嘀嘀平台上稳稳地站在头上，嘀嘀打车，在垂青的主播中，更是一马当先。 但是，张沫凡为什么会到处放火呢？ 为什么进入嘀嘀打车一个月就要在天上飞？
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19岁是网红
大家都知道她成了微博网红，有1300多万粉丝，创办了全国商品节。 其实，张沫凡受欢迎是从2010年前后开始的。 那时人人网发布了化妆品教程和护肤技术，给自己的品牌美沫阿莫尔引流。 那时，她有很多粉丝。 那时，她也发了微博，但她在网上给每个人引流。 那时，她才
此后，微博发力于2014年，虽然微博支持了短视频，但张沫凡早就在短视频上分享了护肤化妆的经验。 2015年，张沫凡作为短视频博主吸了300万粉，正式开始成为大侠的红人。
2019年，淘宝直播火了。 张沫凡又开启了淘宝直播，很快就做了头。 虽然最多一次的随身物品6000多万，但她不是日常的随身物品，每月只播放一次，所以总销售额不高。
2021年，张沫凡加入嘀嘀打车一个月后，在年轻人特别喜欢的湖南卫视亮相，与知名主持人何炅交流。 作为90后的红人，张沫凡可以说走到哪里都会脸红。
与其他人气只在一个平台上受欢迎，或者只在一段时间受欢迎不同，张沫凡从19岁开始做网红，做自有品牌，开淘宝店，一红就是11年。 然后越来越受欢迎，跨平台、跨周期地受欢迎。 绝对不是靠某个平台的分红。 这与她个人的商业思维有很大关系。
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善于内容创作，善于管理粉丝，优于IP运营
今年4月，张沫凡接受媒体采访时表示：“我不认为直播是内容。 我更承认那是工具，是转变的途径。 ”。
之所以持这样的观点，是因为她发现直播节奏感特别强，互动性强，适合转换。图文并茂的视频内容性很高。
这意味着红人只做直播，会陷入流量思维和风口思维，过于追赶流量和风口，遭遇流量焦虑，但做好内容可以打开流量天花板，更长远的布局和生命力
精通内容创造
当初人人都在网上做化妆护肤品教程，宣传品牌，但张沫凡加强了内容，影响了粉丝。 之后，在微博上用短视频制作内容并在网店上宣传，也是内容电子商务的想法。 这种内容方式已经成为张沫凡的流量密码，是她在各个平台上保持人气的重要因素。
在此期间，她用嘀嗒拍了一段短视频向大家推荐饮料。 请看下面视频的截图。
主要复印内容如下
不含糖的——指出品牌差异化的卖点
我的保鲜秘诀——以对粉丝说悄悄话的形式引出
大豆异黄酮——在阐述产品功效的同时，切中痛点
使用场景——健身时、早餐时喝
请告诉我好吃的方法——加强代入感
这是一个只有30秒的视频，用4-5个技巧介绍了这个产品。 完全不说品牌名称，24小时内卖出了4000多箱，销售额接近30w。
张沫凡在内容电商方面有着敏锐的感知，十几年的内容电商创业经验让她懂得如何通过内容打动用户，如何直播，如何站在粉丝的角度分享内容，甚至是在内容上
要知道，在正常的营销道路上消费者已经有了抵触情绪。 要真正打动消费者的心，就要站在他们的立场上，把握他们的态度，找到共鸣点。 只有不断挖掘用户想要的内容，才能真正进入用户的内心。 有趣的内容，进一步帮助品牌突破的，是用新鲜有趣的“材料”和“茎”抓住消费者的注意力。
前几天，张沫凡推荐了拜耳的睡眠单。 对于这个产品，白银级网红会考虑睡眠片帮助睡眠，黄金级网红会认为睡眠片对皮肤有好处，那么钻石级网红会考虑什么呢？
张沫凡在视频中解释说，女性晚上会分泌瘦素这种激素，需要深度睡眠。 这个瘦素消耗了我们体内的能量、卡路里，可以一边睡觉一边瘦。 张沫凡将这一睡眠片与横向瘦身理念联系起来，结果睡眠片售出数千份，让品牌方感到惊讶。
类似的例子还有很多。 张沫凡自己做品牌11年来，没有做过其他广告。 都是以这样的内容电商的构想从0开始到100开始的。 所以，她推荐其他产品的时候，自然也有内容思维。
例如，连续几次在张沫凡直播期间销售火爆的康铂智能美容仪：
这个产品她自己用了一年多，在微博上不断分享使用开悟的产品，本身就是粉丝熟悉的产品，现在直播期间入手，给予特价，转化率很高。
如今，在嘀嘀打车这样以内容为导向的平台上，张沫凡的内容玩法更有感觉了。
善于管理粉丝
当然，内容思维是为粉丝提供服务的，是站在粉丝的角度去解读产品，分享自己的生活经验，很多感情和整形话题连网红都不想谈，张沫凡对粉丝很坦诚。
这让她收获了很多铁粉。 很多粉丝都叫她“丈夫”。 有些商品在张沫凡直送期间折扣很低，被称为“压价”。 其实，张沫凡的好朋友也经常称呼她的丈夫，是因为她经常做有男朋友力所能及的事。
也有叫张沫凡“张总”的粉丝。 在其他公司，总是意味着代沟，但在她那里，“张总”是亲切的信任。 817嘀嘀打车新潮好物夜直播期间，张沫凡直播期间“张总好”“张总厉”的互动不断出现，乍一看就像老粉跟了上来。
有老粉的一个优点是，在直播中，转化率远远高于其他主播。 某口罩在现场只有7000人在线，但卖出了15000多件。 很多老粉为了信任会买好几张。
可以改善内容。 即使有死忠粉，也还不够。 张沫凡之所以能在各大平台走红，也与她强大的运营能力有关。
优于IP运用
2019年，在直播中拿着商品火了，很多网红都带来了商品。 反正是奖金期，有很多玩法，但张沫凡从2019年9月开始以“张沫凡国货节”为主，与国货挂钩。 而且，他是唯一一个为了支持国货而特别开始的促销节的播音员。
国货节推出后，张沫凡的影响力大幅增加！ 2019首届国货节由雀巢独家冠名，曝光量超过2亿，成为当时平台热度榜第一和美化妆高峰榜第一的第二届张沫凡国货节，张雨绮和金婧共同受邀助阵，其间12次微博热搜此外，还会跨界、跨界到古朴的圈层穿着汉服进行表演直播，邀请说唱歌手的国风说唱，沉浸在新的国家潮流中玩耍。 在国货祭明星国货品牌叠加的热势能作用下，微博话题总曝光量达到30亿，总话题讨论达到100万。 其中#张泡凡国货节#话题阅读3.3亿，话题讨论量18.8万。
张沫凡一直为为国产产品做出贡献而努力。 第四届张沫凡国货节期间，受北京市商务局邀请，担任“2021北京网络直播大会推广大使”，在五棵松华熙现场举办为期两天的国货节展会
之所以要坚持下去，是因为她自己的品牌也是国货品牌，她深深地感受到国货被误读了。 几年后，“张泡凡国货节”已经达到第五届，成为她最有名的标签之一。
总的来说，张沫凡对内容电商有更深的了解，做直播，但不能只做直播。 对国货、内容、品牌、IP有更长远的打算。
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嘀嗒啪嗒
每个人都认为网红是一时之风。 确实，很多网红是一时之风。 不过，张沫凡能在很多平台上火，跨越了几个周期，证明这个人气不简单，精通内容创造，善于管理粉丝，强于品牌运营。 也许正因为如此，在平台的网红劲爆的情况下，与张沫凡被牢牢捆绑，不仅受邀前往湖南卫视，更是力推晚会赞助商雅诗兰黛
如今，入局嘀嘀刚过月，已经嘀嘀，与嘀头主播站在一起，张沫凡过去10年的深耕有了回报。
十年网红，百年品牌，带着这份认真，我相信她会走出一条与众不同的网红之路。