来说，掌握一定的成交技巧是非常重要的。解决客户顾虑并促成交易的方法有哪些？张经理将与您分享与客户沟通的语言技巧，可以针对不同的客户灵活运用。
引起画面感。
介绍产品时尽量描述让客户更好看的画面。比如在向顾客介绍面膜的补水美白功效时，不如直接说顾客使用面膜后脸部会变得更有弹性、更嫩、更光滑、更滋润，坚持使用可以让皮肤看起来比同龄人年轻十岁。
报价闭嘴
客户询价，报价后不要说话。因为这个时候是客户和商家进行心理博弈的时候，那么谁先说话谁就输了。当然，报价的时候，不要只报数字，把折扣一起拿出来，然后静音等待客户的回答。
替代方法
为客户提供了两种解决问题的方法。无论客户选择哪一个，都是我们想要达到的一个结果。用这种方法，比如顾客可以直接说是在这里吃还是打包，让顾客避免“要不要”的问题，而是让顾客回答“要A还是B”的问题。在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多会让客户无所适从。
总结交易法的好处
展示了交易达成后能给客户带来的所有实际好处，将客户关心的事项按重要性排序，然后将产品的特点与客户关心的问题紧密结合。比如客户很在意眼角的鱼尾纹，那么强调没有鱼尾纹对她有好处，她的颜值提高了。看着她年轻了多少，客户心里会高兴，会促使客户最终达成协议。
优惠交易法
优惠交易法也叫让步交易法，是一种通过提供优惠条件来促使客户立即购买的方法。在使用这些优惠政策时，要注意三点:
1。让客户觉得他很特别，你的优待只针对他，让客户觉得自己很尊贵，不一般。
2，不要随便给优惠，不然客户会提出进一步的要求，直到你接受不了底线。
3，说明我的力量有限，这是我做不到的。我需要向上面请示超出我能力范围的事情，然后我会转移话题，给一些额外的好处。
6不卖承诺，只卖结果
当你的产品越接近客户想要的结果，客户越容易购买！因为客户想买的不是你的产品，而是结果！所以，谈产品的功能和优点是没有用的！只谈客户最想要的结果！！把90%的时间和精力放在结果上，只有10%放在产品上！描述结果的关键点:让客户最轻松、最快速、最安全的达到结果！
7后悔失去一笔交易的定律
利用了“怕买不到”的心理。越是得不到或者买不到的东西，人们就越想得到，越想买。这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是一个难得的机会，他们会立即采取行动。主要是抓住客户“胜不骄，败不馁”的心理，通过给客户施加一定的压力，使对方及时做出购买决定。
一般可以从这几个方面来做:
a，数量有限，主要类似于 "限购，想尽快买。“
b，限时，主要是在规定时间内享受优惠。
c，限量服务，主要在指定号码会享受更好的服务。
d，限价，主要针对要涨价的商品。
多做对比。
攀比很好理解，就是拿别人家的缺点来突出自己的优点。聪明的销售人员一般会比较两三个甚至更多。与市场数据对比比与简单的产品数据对比有效得多。
客户是开心的，愿意买
一个认真刻板的人，一个爱笑的人。这两个人你想和谁聊天？聊天的时候多笑笑也不是什么坏事。老话说，爱笑的人运气不差。
这些成交技巧对征服客户心理非常有效。销售技巧可以根据客户的需求突出自己产品的特点，从而使成交率翻倍，留住想买或者还在犹豫的客户。