我记得在小时候，我们的父母会指着一个我们认识并且着装得体的人告诉我们：“你看，那个骗人的，死卖保险的又来了”
那个时候，我对保险还很陌生，父辈们就说是骗人的，谁谁做保险，一家人一族人都上当了等等……所以在我的印象中，对做保险的人没有什么好感，至少他在给我推保险的时候是非常抗拒的。大概在2017年，一个培训班的同学进了人寿保险，然后来我公司千瑞照明来拜访我，前几次拜访的时候都是正常的同学间的拜访，后面过了一段时间后就给我说了一个险种，叫什么康宁万能，理财加重疾险的，我觉得还行，至少是理财型的保险，所以就买了，之后我的这位培训班同学过来给我带了一些小礼物，应该是买保险送的，我也没留意这些事情，只是没过多久他就离开保险行业了。这个事情就不了了之，但是保险依然进行着，也一直扣着款。前几天一个人寿保险的给我打电话说，是我的客服，我这边保险有积分可以送一个杯子，让我把地址发给她，她给我快递过来，我就说不用了，太麻烦了。然后又跟我拉家长里短的一些东西，突然说我的身份证是51开头的，我们还是老乡呢，她说叫我加她微信，发个定位她，她路过我这边的时候顺便给杯子带过来，别人都这么热情了我当然是不好拒绝，然后就加了她也发了定位。
今天这位保险客服联系我了，说下午来拜访我。
我觉得他们的拜访非常的有规划，上午联系我，下午两点到，到了也不是直接打电话，而是微信联系，其实我刚好在睡午觉，都昏昏沉沉的。聊了一会后，就说要下载一个APP，我拒绝，我手机里的APP太多了。我说算了，有合同的，钱在扣没什么问题的。她尝试了几次我都拒绝，我觉得她遇到我这样的人真的也是够倒霉的，因为我是做销售的，她的所有销售手段对我无效，嘿嘿……
后面她估计还是想看看我的保险的情况到底如何，她用她自己的APP帮我看，看得时候还信息不全需要人脸识别，人脸识别后又要上传身份证。当时很自然地而然地就做了这些动作，后面又聊了很多保险的案例和保险知识，其实她的目的很简单，就是要我再买一份百万医疗保险，我都没给她机会讲细节，直接告诉她我有社保也在支付宝买了好医保。然后她说了很多不赞同的种种，说不好用啊，赔付拿不到啊等等，我就直接告诉她我一个朋友打狂犬疫苗的针，单子发上去钱马上下来了，很方便的，然后她又……
后来实在找不到聊的，我这个人又爱面子，不好意思说什么，她估计也觉得没趣就把杯子给我，拍了一个照片，不一会儿就离开了。
我今天讲这个不是说保险不好，保险确实比较好，为老百姓造福的，特别农村医疗保险，基本那些得了重病又没钱治病的也因为这个农村医疗而受益匪浅，几十年前，那时候没钱治病就只有等死，那时候谁生病了都是东家借西家借的，有的人家一听什么什么病，听到都怕了，更不敢借钱的。现在基本的一些病痛都是可以报销60-70%之间的。所以不是不认可保险。我现在后怕的是，下午那个保险客服的一系列操作，为什么一定要我进APP看看保险情况及合同？为什么打开是信息不全要人脸识别？为什么人脸识别后又要上传身份证？会不会有什么危险因素在里面？因为我不认识她，而且她来的时候没有工牌什么的证明她真的是人寿保险的，她说她是人寿的客服我就相信了，其实现在想想挺后怕的，虽然她打开后看到的信息确实是我的也有她的名字在服务人员那一栏，唉……其实我就应该不见她或者是见她了也不看保险合同，或者是自己用自己的手机APP进去看，用她的手机着实让我觉得后怕，不过现在大晚上的了，只能相信她，其实她是一个谈吐非常有把握度的人，情商确实高，她懂得进退，懂得适可而止。话题一旦我这边有抗拒的点，她会马上止住。但是真的是谈不上好感，还让我自己回家想起来的时候捏一把冷汗。所以，我也很难理解，为什么我会有点害怕做保险的人来拜访我，而且之前没有觉得，就是今天这个保险客服来了我才有这个感觉，会让我觉得目的性很强，真心的是有目的，反正我是不相信她是专门来给我送杯子的，打死我都不信，而且，反过来，我也不缺那个杯子的啊，我的个神啊，聊了两三个钟，就得了这个杯子，我还得加班加点的处理工作到差不多九点半才回到家里。不知道你身边有没有这样的保险朋友？你们的感受是不是会这样？当然我不是抗拒保险，而是不要这么急，现在这个社会的保险谁都需要，谁都应该去多了解点保险的知识。做保险的朋友们，你们就推别人想要的就好，就说别人想咨询的就好，不要一味的想拿业绩嘛。让我们这一辈人至少不要告诉我们的孩子们：“你看，那个死卖保险的又来了”，这样不是挺好。 你们那么努力，那么多的培训，应该要落到实处，为需要保险的人做好切实的服务才能得到大家的认同，因为中国人的习惯就是，什么东西都喜欢找熟人，买东西都是找熟人买，反正我就是这样，同样都是买东西，给陌生人都要买，为什么不给熟人买？难道给陌生人赚钱都不愿意给熟人赚点吗？你做到切实的服务了，那么你的圈子就来了，还怕保险卖不出去？
