一个人无论是事业的成功，还是生活的快乐，80%归因于与他人的交往，20%来自自己的内心。
第一个是深刻理解自己，向内看的能力，
二是用系统思维看世界和看问题的能力
三是建立深厚有益关系的能力。
我们来到这个世界上，是社会动物，不能绕过建立关系。
其实关系不是中国特有的，在美国和其他国家，关系也无处不在。 人都生活在社会里，每天都和别人有一定的联系。
你认识谁比你知道什么更重要
人在这个世界上是否成功，是否幸福，很大程度上取决于你的人脉。 您注意到了吗？ 成功者似乎总是贵人相助。 幸福的人也总是被拥有正能量的人包围着吗？
“你认识谁比你知道什么更重要”这句话听起来有道理，但真正的人脉关系，绝不仅仅是“知道”。 让陌生人成为熟人，完成识别很简单，但更重要的步骤是如何把熟人变成你的知己，你的智囊，你的人脉网上积极的一部分，让他们愿意为你搭桥，愿意为你背书，愿意助你成功，这才是真正有意义的人脉。
第一种：不愿去搭建人脉。容易觉得没有必要和别人搭话。 自己过自己的日子，好好管理自己的工作就好了。 我不想给别人添麻烦，也讨厌别人给我添麻烦。 或者说自己内向，讨厌出去交往。 为什么不想建立人脉呢？ 毕竟，是轻蔑。 自命不凡，对此不屑一顾。 他们觉得积极建立人脉是功利的、有目的的、世俗的，非常低(低水平、掉价)。
第二种：不敢。不敢交往，尤其害怕社交。 自卑感，无底。 很多学生向我讲述了这个烦恼。 “在酒会和行业会议上，看到那么多人，但我不敢交往，容易成为会议中贴着墙走的人物。 明明觉得自己一点价值都没有，别人为什么想和我交往呢？”“我没有优点也没有优点，不知道如何和高水平的人交往，没有建立人脉的自信。 ”
最后一种：
5#CCFFFF; --tt-darkmode-bgcolor: #A2CACA;">不会。心里想去搭建人脉，也敢于去社交，但是因为没有掌握得体的方法，不能把握合适的度，而没有获得理想的结果，甚至适得其反。
培养人脉力的核心观念就是以下三点：
1. 保有一颗孩童般的好奇心，对世界、对他人真正地感兴趣，渴望通过人和人的交往看到更加广阔的世界，通过对人的深入了解而认识他们的本真。
2. 真诚、温暖是敲门砖。把你的真诚用言语、用行动，传达给对方，让对方感受到你的光和温度，被你吸引。
3. 为他人创造价值是引路灯。做事绝不要从利己和功利的角度出发，而是首先想到如何为对方创造价值。
脸皮薄的人往往是自尊心太强，自卑感也强，这两者在这里实际是统一的，就是太在乎别人对自己的评价，说到根儿，就是不自信。
第一，脸皮厚；第二，人缘好。
当时为什么会喜欢跟我交朋友，结果答案大都涵盖了以下几个方面：
第一，主动。
人和人的交往都是相互的吸引。主动结交，主动问候，主动帮助。
第二，真诚。
首先是全神贯注地聆听。
其次是身体语言。
再次是了解对方思考的角度，不带评判心地去和别人交往。
最后是犯了错误要真诚地道歉。
第三，喜欢帮助别人。
第四，Resourceful。
原意是：having the ability to find quick and clever ways to overcome difficulties。如果直接翻译，就是有能力很快找到聪明的办法来战胜困难。
第五，习惯赞美他人，非常正能量。
第六，真实，能暴露出自己脆弱的一面。
克服恐惧是你必须要过的关
第一，要有自我认知的能力。
克服恐惧的第一个要素就是要增强自我认知力。
首先需要从自己的人生经历中了解自己。
其次，要能够时常地自我回顾和反思。
最后，我们还要学会从周围的亲人、朋友、同事、老板处吸收反馈。
第二，端正态度，拥有成长型心态（Growth Mindset）。
第三，写出恐惧清单，和事实对照。
第四，放松的练习以及正念冥想的应用。
真诚地关注他人，找到和他人的连接点，主动为别人提供帮助，做把人和人联系起来的连接人，不要怕麻烦朋友，对帮助过我们的人积极真诚地表达感恩之情。
对于通过熟人关系录取你的领导，就算他时间再忙，你也要找机会跟他见个面。早晨特意到办公室门口问声好就是最得体的。
这个问好要包含几个意思：
第一，表达诚挚的谢意，感谢领导给予的机会；
第二，真诚地表示自己一定多学习，好好干，不会让领导失望；
第三，如果将来工作中有问题或者疑惑，还得麻烦领导给予指导和引领。
当你有求于人的时候，如何寻求帮助才合适呢？
第一，做好自己的准备工作。你对自己的需求了解吗？你是否已经准备好了自己的背景资料？
第二，简单明了地阐述你的诉求。
第三，每一次求人办事动用人脉，都是一次资源的消耗。
第四，人脉资源消耗以后，要及时地补充。
第五，利用微信来社交也是有原则的。
求人帮忙，不管事情办成与否，一定要心怀感激，不要因为没有办成事情而心生怨恨。更不要在别人帮了忙以后，过河拆桥，对恩人不理不睬。切记！
通过第三方介绍，联系到目标人脉，如何进行接洽呢？
第一，经第三方介绍后，应该马上与对方取得联系。
第二，跟人建立第一次联系的时候，一定打好腹稿，礼貌地就事论事，请教对方。
第三，如何在第一次联系当中就给对方以好感呢？
首先你要学会放低自己，因为你要获取对方的信息和分享，那就一定要有谦虚的学习态度。其次，就是不要让对方产生竞争或者威胁的感觉，你不是要窃取对方的商业秘密，而只是想学习一下别人的经验和方法，能够帮助你这个初学者起步。
第四，请教别人，礼数一定要周到。
第五，在和目标联系人联系以后，应该马上跟介绍人汇报一下情况，让介绍人知道自己的介绍没有白费，同时表示感谢，有始有终，而不是介绍后就消失了。人脉维护是个长期的工作，也最能看出一个人为人处事的做派和人品。
行事得体的人，都有哪些共性。
第一，真诚待人。真正的得体建立在真诚待人的基础上。
第二，知恩图报。行事得体的人一般都是知道感恩的人。
第三，大方，大度。“大方”，指的是做事或办事不小气，慷慨，愿意将东西赠予他人。
第四，把握分寸。孔子语“远而不疏，近而不狎”讲的就是分寸感。
第五，持有谦虚、学习的态度。
与人相处，自己是什么样的状态最容易让别人接受呢？最重要的就是谦虚。
第六，持有自信、自然的态度。
人和人交往都有一个度，尤其是把陌生人变成熟人这一步，除了你和某些人有特殊的化学作用，一见如故，其他都不可能一蹴而就。一上来就自来熟，然后出于好心也好，出于利益也罢，一味狂追猛打估计会把大多数人吓跑。适时适度地保持距离的联系就是初识时最恰当的。随着时间的推移，你可以通过创造一起吃饭的机会来加深和对方的友谊。
每个人都属于“内向”“外向”两种性格中的一种。
内向性格喜欢独处、思考，深思熟虑并且善于自省。
外向性格富有活力，生动并且喜爱参加活动。
第一，把社交提到日程上来，给自己规定社交活动，每周有计划。
第二，建立一对一的关系。
第三，给自己创造演讲和发言的机会，让别人来找你，变被动为主动。
第四，动静结合，让自己及时充电，不要把精力耗干。
第五，勇于走出舒适区，一点一点建立自信。
我们遇到困难时，不是首先被困难吓到，而是马上寻找资源，寻求帮助。清楚地告诉他们你需要帮助的原因，和对他们工作的影响，真诚地、虚心地请教。一般资深职场人士都会帮一下好学、努力的菜鸟的。
以对方为中心，就是找到对方关注点的基础。
第一，年长男性。需要感受到被尊重，他们的人生经历足足可以写成一本书了，所以你对他们人生经历的了解可以是你们沟通的起点，你用人生、职场或者生活中的问题积极向他们请教，就是一个很好的连接点。
第二，年长女性。年长女性需要感受到被关爱。先生、孩子都是她们最重视的。
第三，年龄相仿的男性之间。年龄相仿的男性往往对工作、运动、旅游、读书、游戏等话题感兴趣。
第四，年龄相仿的女性之间。年龄相仿的女性之间可以用美容保养、身材维护、时尚搭配、孩子教育这些话题来破冰，并且敞开自己。
第五，年龄相仿的异性之间。在没有恋爱冲动的中青年男女之间，最可能的共同点和安全的话题包括教育背景，职业背景，子女教育，对方配偶，家庭一起从事的周末休闲活动，让对方介绍一些TA喜欢看的公众号或书籍。
如何让对方记住你，并且产生愿意与你继续交往的愿望呢？
第一，双方有共同点。
第二，你身上的亮点和特点。
第三，你能为对方提供价值。
每个人都有自己的价值，如何对自我价值有清晰的认知？
首先要挖掘自己的优势。
其次，从亲人和朋友那里了解他们对你的优势的评价。
如何能让对方记住你，并且愿意和你继续交往下去呢？
第一，怀有好奇心，对TA真正地感兴趣。
每个人内心深处都是要得到别人的认可，要感觉到自己的重要性。当你对一个人感兴趣，聊TA感兴趣的话题，重点放在去了解他这个人的时候，聊天就不会进行不下去了。从聊天中你能发现很多关于这个人的真实情况，TA的爱好和家庭，TA的欢喜和忧愁，TA的努力和挣扎，这样你就对对方有了更深层次的了解了。
第二，建立和对方的连接点。
第三，为对方提供帮助。
第四，不要和不熟悉的人随便开玩笑。
每个人最关心的问题无外乎是这三个：子女、财富和健康。如果我们能围绕这几个核心问题，也是对方最关心的点，分享资源，给予支持和提供服务，那么这种分享就把我们带入到深层次的交往了。
“你的激情是什么？”
“你对什么最有激情”
怎么能够打破隔膜，建立信任，进入到她们的内心呢？
第一，赞美是打消隔阂的第一步。用心去找到亮点赞美。
第二，问一个最有价值的问题。
第三，用心聆听和顺势提问。
第四，适当暴露自己的脆弱和柔软。
人脉长期管理和维护的几个要点：
第一，记录要点。
第二，及时跟进。
再次联系对方的契机：
• 看到一篇文章或者一个信息，你真心地觉得这个对你的人脉有用
• 你的人脉换工作或者升职了，你从领英上发现了他职位的变化
• 你自己的情况发生变化，比如说多了一个学历，或者换了工作
• 你忽然想起一个人，就想打个招呼
• 别人介绍了一个你和人脉的共同朋友给你
• 你还想进一步讨论上次见面当中提到的一些问题
• 你们共同认识的人的状态发生了变化
第三，了解强连接关系和弱连接关系的区别。
第四，分类设置，日常维护。
第五，线上不能替代线下的人脉维护与管理。
如何建立深层的朋友关系
第一，朋友是麻烦出来的，找一点小事去麻烦对方。
第二，朋友是聊出来的，敞开自己内心柔软的部分，和朋友分享。
第三，深层次的交往，始于深度地了解对方，启发彼此。
第四，真诚地为对方提供帮助，是增进亲密关系的重要一环。
第五，做真实的自己，去表达（Express），而不是去表现( Impress )。
第一，不要独自用餐，要利用午餐时间搭建人脉。
第二，不要浪费任何会议机会，要在会议中结识人脉。
第三，不要浪费时间在网上闲逛，要利用碎片时间关注他人。
第四，不要独善其身，要找到自己喜欢参与的社团组织，做志愿者和组织者。
第五，不要忘记帮助过自己的人，要知道感恩，也去帮助别人，传递善意。
第六，不要忘记人脉不是一根线，而是一张网，要广聚人脉，整合资源，做个连接者。
第七，不要人走茶凉，要养成记录和跟进的习惯。
是人那么就有共性：
从基本物质层面来说：
• 对饮食的需要，进一步就是对美食的喜爱。
• 追求健康的身体，包括运动、养生、护肤等等。
• 对美好事物的喜爱和渴望，包括对大自然的美景，对房屋装饰，对服装服饰，对美女和帅哥等等。
从精神层面来说：
• 有好奇心，渴望获得知识，和对奇迹的内心震撼和感动。
• 内心渴望得到别人的接纳、认可和肯定。
• 重视婚姻、家庭和亲密朋友，渴望从这些亲密关系中获得幸福。
• 可以从帮助别人的过程中获得满足感和快乐。
• 渴望有一定的社交圈子和一定的社会地位。
第一，Speak Up，学会发声。
第二，积极参与社会活动和志愿者组织。
第三，勇于表现出自己的优势和特点。
第四，积极主动地帮助别人。
第五，表示感恩。
第六，遵守社会秩序和公德。
第七，主动社交，搭建自己的人脉圈。
谁能做你的背书人？
第一，背书人必须要身处决策层，能在公司高层人事决策会议上，说话算数。
第二，背书人必须要了解和信任你的能力和才干。
第三，背书人愿意为你争取机会，不惜赔上自己在公司内的政治和社会资本来支持你。
我为能有加入贵公司的机会而感到非常激动，我深信自己可以为公司做出长久的贡献。但是，我们都知道在一个企业里的成功与否不仅仅依赖于员工的贡献和表现，还在于是否能够得到他人的支持和栽培。我们需要有人能够参与到我们的成功当中来。在面试过程中，我可以信赖谁来支持栽培我呢？您可以成为培养我成功的团队的一员吗？
什么阻碍了我们向上社交。
第一，没有机会。我们跟业界大咖或重要人物的生活完全没有交集，交往的圈子相差太远，根本就是太阳和地球的关系，我们能感受到TA的光，却根本没法接近。
第二，没有自信。即使因为一些会议等场合，偶尔和大咖相遇，也没有自信去和对方打招呼，更不用说想办法结识TA们了。
第三，不能建立有意义的连接。你鼓起勇气，挤到大咖身边，握手合影，甚至拿到了名片，接下来就不知道自己还能做什么，没有办法建立一个有意义的连接，不能把TA变成自己真正的人脉。
第一，自信心帮助你提升气场，让你敢于向上交往。
第二，做好充分准备，找到可以连接的点。
第三，真诚地为对方提供价值。
第四，阶梯形社交。先联系比你高出一层的人，再通过她联系和接触比她高一层的人。
第五，面对挫折不要气馁，坚持不懈才有机会。
大咖为什么会同意和你连接呢？
无外乎下面几个原因：
1.你有吸引TA的地方，你自身的特点，优势，激情，有时甚至就是合眼缘或者被你的谈吐所吸引。
2.你有价值，你能给大咖带来TA们需要的东西：有可能是一个商业机会，有可能是一个人脉，有可能是帮助他们了解一些知识，或者解决一些问题，大咖也好，普通人也罢，都有需要求人帮忙的时候。
3.你给TA创造了指导别人或者帮助别人的机会，给TA带来内心的快乐和满足感。
4.大咖和你有很缘分，有共同的连接点，或者有共同的朋友，TA因为看重这个中间人而对你另眼相待。
第一，事前做好充分的准备
• 了解活动的场合，主要议题，出席人员的基本情况
• 自信心的准备，提前练习高能量姿势
• 准备好一个自我介绍
• 提升对话的能力
• 对突然提问的准备
第二，现场应酬的技巧
• 设定可行的目标
• 早点到达
• 带个朋友
• 着装
• 微笑，聆听，提问
• 肢体语言，尽在不言中
• 礼貌地离场
第三，采取主动
第四，复盘总结，正向反馈
社交的禁忌
极端功利和实用主义：用人在前，不用在后，所有的交往都是看到别人的价值才交往，没有价值，绝不理睬。
言而无信，诚信是我们与人交往的根本。
舍本逐末，过分重视技巧：虽然我们讲了很多说话的技巧，开会的技巧，微笑，肢体语言等等，但是不要过分强调技巧，舍本逐末。本是真诚和价值，末是技巧。
妄议他人：这一点我们大家都要注意，背后议论别人，多半都会传到对方耳朵里，有可能还被添油加醋了。
过分表现自我，盛气凌人，不谦虚，爱出风头，在国内一般不受欢迎。你谦逊的人格能让你更有魅力，但是谦逊不是故意贬低自己。如果别人夸你，你很诚挚地说谢谢您的夸奖，我还在努力，或者说我一直努力在这方面下功夫。
举止失态：要穿着得体，谈吐不轻浮，不随便跟不熟悉的人开玩笑，当着矬子不说短话。
交浅言深；交情不到的时候不要谈更深的话题，特别是政治、宗教、私密等话题。不要给初次见面或者交情浅的人提所谓的“建设性”的批评。
第一类：对你目前工作、生活很重要的人。
饭局是你和重要联系人进行沟通，加强联系，增进友谊和关系的重要手段。
第二类：你喜欢的人。
你喜欢的人包括朋友、要好的同事、同学、亲戚等等，和这一类人聚会吃饭，不一定要讲究频率，几个月甚至半年一次都没问题，不一定要特别讲究地点和菜肴，关键就是说话聊天叙旧。
第三类：不熟悉，但是感觉有趣的或者可能有用的人。
在其他社交场合认识的人，尤其是大的会议、论坛、鸡尾酒会等等认识的一面之交，如果你有兴趣对他进行深入了解；或者是经他人介绍的目标人脉，你可能有和对方合作的机会，在线上联系积极沟通过几个回合之后，那么邀请对方吃午餐是最合适的下一步。
减少被拒绝的可能呢？
第一，可以找共同认识的朋友一起吃饭。
一次，我想请一个合作单位的领导一起吃饭，可是以前并没有见过几次面，就担心自己没法把他约出来。所以我就想起找一个我的朋友，也是他以前的老领导做中间人，成功地邀请了贵客出席。
第二，找离对方工作地点近的地方，从午餐约起。
当你到合作单位附近办事的时候，还有什么比这个理由更容易邀请对方出来吃饭的呢？最好在前一周的周五，对下一周的饭局发出邀请：“您好，我下周三正好到您公司附近办事，不知午饭您有安排了吗？想和您在附近吃个便饭，聊一聊。”
当然，如果你是专程去拜访，又不想对方太严阵以待，也可以托词说自己顺路去拜访的。同样，如果你希望对方感受到自己的重视，那一定在约请的时候让对方感受到正式，不是顺便拜访的：“您好，非常感谢您对我工作的支持，下周您何时有空，看看是否可以一起吃个饭，很想当面和您聊聊工作的进展。”
第三，邀请的时候讲清楚见面吃饭的主要目的，要搞清楚自己能给对方带来什么价值，也要清楚自己需要从对方那里获得什么帮助。
第四，邀请一些可能有合力的人一起吃饭，告知被邀请者其他一起出席的人，可能会引起他们的兴趣。
早餐见面谈事的目标极其明确，所以用不着太多的寒暄，直入主题即可。在谈完正事以后，如果还有时间，可以唠几句家常，约下次见面。别忘了一定要感谢对方大早晨出来和你会面的辛苦和诚意。
人与人沟通的五个层次。
最外面的第五层：客套话“你怎么样？”“忙吗？”问这种问题的人从来都不会真正要听你的回答。
第四层：闲话别人，议论别人，制造传闻，但不涉及自己。这个也很容易，聊跟别人相关的事实还不是信手拈来吗？但当这种闲聊变成传闻和绯闻，对人对己都不好。
第三层：想法和判断。到了这一层，就开始接触到真正的沟通了。人们开始分享自己的想法和意见。人还是会有一定程度的忧虑和戒备，如果遇到不同想法，为了避免异议，会顺从别人论点改变口气，试图避免冲突和批评。
第二层：感觉和情感。我们开始分享自己包含在思想和意见下面的深层感觉。很多所谓的朋友其实都很少能达到这一层的交流。
最深层次的沟通：要求分享完全的情感和完全真实的自己。分享自己最深层的感情和情绪给他人并不容易，因为我们都不想暴露自己最脆弱的一面，怕被他人评判，被他人拒绝。真正的亲密朋友和家人才可以做到“我能告诉你我的真实所想而不被你评判”。
