这个问题我有发言权。 因为我曾经把彩礼从18万讲到8万，最后讲到6万。 我想分享自己的经验和心得，帮助大家在婚姻上“节俭”。
首先，谈彩礼本质上是谈判，双方各有筹码。 你来我往，在不断摸索中，最后找到一个共识达成交易。
但是，结婚不想把彩礼看得太重。 毕竟，这不完全是交易。 当然，说起来，彩礼存在了这么多年，自然也有其存在意义。
那么，应该怎么和亲戚谈谈彩礼呢？
让我告诉你我的经历：
首先，需要说明的是，全国范围如此之大，每个地方的习俗都不一样。 在我住的地方，儿媳妇在接受彩礼时，通常男方父母给多少钱，女方父母带多少钱来表示诚意。
但这里灰色的空间，你永远也不知道女人的父母结了多少婚，说到底，男人的父母，必然需要出这么多钱。
这里的前提已经被说明了，接下来可以继续讨论。
主人公是表哥，认识女性已经一年半了。 7月左右，不小心有了孩子，拿到证书忙于结婚。
我表哥已经30岁了，但第一次相亲的时候，我并不看好这份感情。 但是，他们不到一年就怀孕了，然后领取证书，开始准备婚礼。 这出乎我的意料。
结婚的日子马上就要决定了。 十月一日，国庆日。
但是，其间发生了一件小插曲。 因为对方也只有一个女儿，所以在出嫁的时候，在表示诚意的同时，也想让女方父母有面子。
这件事惹怒了表哥的父母。 除了经济实力有限之外，这个彩礼在我们这边也确实很贵。
此后，他们俩的父母多次在一起沟通，但没有达成共识。 而且表哥的爸爸很沉默，是个很沉默的人。
就这样，这个重任落到了我的身上。
虽然后辈代表没有向亲戚发表彩礼讲话的先例，但当时并不是很在意。
我是怎么说话的？ 很简单。 我有两把斧头。
1 .先起锚
锚定效应大家或多或少都应该听说过。 指对某人作出判断时，人们容易受第一印象和第一信息的支配，像沉在海底的锚一样把人们的思想固定在某个地方。
利用这一心理学效应，在回避后，我率先抛出“锚”，开口就是八万八。
这个价格和对方最初开出的18万相差很大。 对方的反应没有直接打我。
这个锚扔了还不行。 我们需要把这个锚牢牢刻在对方心里。
2 .通情达理地工作
出示价格的话，对方会否定，甚至会情绪高涨。
我该怎么办？
首先安抚对方的情绪，等对方情绪平静下来后再和对方说话。
怎么说话？
两个点。 第一，假装贫穷。 这个借口或者理由应该是最有效的。 具体的说话方式是：“亲戚，这么优秀的媳妇，别说十八万，就是一百万都会挖出来的。 但是，作为前提条件，我需要这么多钱。 这次婚礼办得漂亮，为了给亲戚露脸，我们老两口的老底都翻过来用。 ”。
你不能装作很穷。 那样的话，会让对方反感。 在假装贫穷的同时，我们需要说一些非常漂亮的称赞对方的话。
光装穷肯定谈不上彩礼。 因此，在假装贫穷的同时，还需要一些额外的操作。
二是感情用事。
调情一定不是你的感情，而是你儿子和对方女儿的感情。
这种感情，如果你能说的话，我希望你说得越伤心，越听越好。 从岳母的角度来说，彩礼不等于感情，可以放心地说话。
而且，光有感情是不行的。 你必须学会夸耀自己的儿子。 怎么才能自豪呢？ 夸奖我能干工作，夸奖我会做饭，夸奖我认识我老婆，夸奖我有工作热情。
来自这里的信号是什么？ 你想告诉亲生母亲的是，现在的彩礼钱都是“废物”。 将来，你们的女婿会加倍地孝顺你们这部分彩礼。
到了这一步，彩礼基本上该减少的就减少了。
这里有几个彩礼的误会，请注意一下。 谈判中最忌讳谈论自己。 学会询问对方话语表露的真正原因(彩礼高，背后必有原因)，找出其原因，对症下药，消除对方的疑虑，对对方不可轻视。 另外，对方的女儿(这是喜事)不要虚伪，不要轻蔑
对女性父母来说，行彩礼不仅是为了养老，更是娶了女儿有面子，怕女儿不孝顺三个理由。 在和亲戚谈彩礼的过程中，如果我们能抓住这三个问题，逐一消除他们的顾虑，就能谈个好价钱。