不是说写广告文案和产品细节的时候很难写好，修改了好几次都没有“用户思维”吗？ 这可能是因为你不理解对方的意图。 为了解决这个问题，作者分享了五种文案写作的思路。 希望能帮上忙。
“为什么我总是觉得别人写的文案很得体？ ”
“为什么我学了很多复印方法，却很难写一份用心的复印件？ ”
“上司又说要改了，是说改了好几次，还是说我的复印件没有用户思维？”
“这个产品的详细复印阅读器还不满意。 我该怎么办？ ”
……
在介绍广告文案和产品的详细内容时，会不会也遇到同样的情况呢？ 如果你的广告撰写人的工作中也遇到了这种情况，你面临的问题可能是不理解对方的意图。
也就是说，你站在你的立场上理解的“错误”、“心情”、“用户思考”和对方理解的不一样。 既然连思考的方式都不能做到“心情”、“用户思考”，那么文案不能如对方所期待的那样表达就不足为奇了。
因此，总是反复修改，最后陷入“写-改-改-改”的低效率循环。
为了避免陷入这种低效的循环，“领导者想要的副本到底是什么？ ”的核心问题必须先解决。
再看看前面的表现吧。 “齐全”、“用心复制”、“用户思维”，这些词到底意味着什么？
实际上，从领导者嘴里说出的文案和用户思考，其实都有根本的逻辑。 复印也不仅仅是字面上的意思。 首先，如果不理解根基上的思考并指导文章，就写不出领导者希望的文章。
也就是说，“功夫在功夫之外！ ”我有时会听到经常说的有洞察力的人。 用于复印时，“复印在文字之外！ ”可以理解。
只有掌握了基本原理，才能快速高效地写出具备用户思维的文案！
接下来，介绍五种复印写作的想法。 从文案写作的原理和具体案例进行分析，帮助用户做到心不在焉、用户观点鲜明的文案写作。 共有五种方法。 分别是：
一、属性分解如果现在要在皮夹克上写产品详细的复印件，你会怎么解释？
如果这件夹克的特征是极致舒适的话。
大多数复制品都是这样的：
来自意大利最优秀的工匠，使用最优质的技术，完美抗皱完美匹配，突显身材。
这个复印的效果怎么样？ 我觉得你看了你的心就明白了。 这个复印件看了也没什么感觉。 只是为了应该有复印件的地方有复印件。
在我看来，写这种文案的人要么真的不会写文案，要么就是写得不好。
有突出这件衣服特征的好的复印方法吗？
请看另一个副本：
含100%偶氮氯绒棉，兼具温度和风格；
34工序制作，保证接缝完美衔接；
采用1万组中国男性体型数据，为国人设计；
x原理围绕腹部设计，最大化挺直的身体；
采用美国标准拉链设计，确保拉链光滑
比较这两组拷贝，可以直观地感受到第二组拷贝所传达的衣服特征，用户可以快速感知这件衣服的极致和舒适度到底是什么样的，从而做出购买决定。
怎样才能有第二种复制思维？ 你下次面对类似产品的时候，能写一份强调产品特征的复印件吗？
这种复制思维，我将其称为“属性分解”。
什么意思？
“属性分解”的复制思路是：将某种产品的属性进行分解，描述产品的制作工艺、原材料、产地等细节，就可以让读者清晰、直观的了解产品的优点在哪里，进而在其脑海中打上标签。
这个文案构想的优点是，如果你是一个小品牌，这将帮助你弥合与大品牌的差距，让用户快速了解你的特点。
这必须解释为什么我们要使用一种叫做“属性分解”的复制方法。
人看事物时，使用两种认知模式。 一种叫低认知模式，低认知模式是不需要把精力花在思考和理解上；另一种叫高认知模式，他需要花很多精力去思考和理解。
而且，大多数情况下，用户处于低认知模式。 这几乎和人类的进化过程有关，古人遇到危险逃跑等，在进化过程中有时会将能量用到关键时刻。
因此，人的能源有限，需要节约利用。
所以，大多数情况下，人都会启用低认知模式，有助于节约他的能量。 因为不考虑的话就不会消耗脑细胞。 这也是节约能源的表现。
用户处于低认知模式时，通过省力化进行思考判断。 那里经常使用的是根据过去的经验、认知来判断并做出决策的方法。
所以，我们在购买产品时总是认准品牌。 购物中也经常听到“大品牌，没错”、“进口商品一定比国货好”的人。
这就是启用低认知模式的表现。
此时，如果你是小品牌或不知名品牌，就很难被用户认可。 我该怎么办？ 这个时候，应该把用户的认知切换到“高认知”模式，怎么切换呢？
就是通过对产品进行属性分解，将你的优势、特点直接展现在用户面前，通过这些特点、优势，让用户觉得你很好。
这种方式，其实在生活中我们也经常相遇。
例如，在面试中，考官通常会判断在你的毕业学校谁是他的首选。 如果是清华毕业的人和普通的211毕业的人，前者在考官心中占有优势。 这就是我们所说的大品牌优势。
我该怎么办？ 即使你是211，列出你取得的学科成绩、校外取得的成绩等，你也尽量缩小清华毕业生的差距，让考官知道也不错。
二、指出利益假设现在要买电脑。 在价格、品牌相同的情况下，你认为通过下面两组文案，哪些文案能打动你并做出购买决定？
副本1 :
采用国际高端结构
充分发挥大容量；
适合商务和休闲
赠送性价比高的礼物
售后服务可以放心购买。
副本2 :
第13代酷睿I 7处理器开机仅4秒；
512GB 1TB内存，随心所欲玩游戏；
A4仅纸张大小，便于携带；
赠送机械键盘，让游戏自由；
5年有限保修，3年上门服务。
我相信，在比较之下，第二份复印件可以让你做出购买的决定。 那是因为你直截了当地告诉我买了这台电脑能有什么具体的好处。
相比之下，第一份复印件的说明很模糊，很难让其有直接的收益感。 “你的配置有多高端？ 性价比高的礼物是什么？ 能用吗？ ”
这个复印方法非常简单实用。 你只需要直接告诉用户。 我给你带来什么好处！
为什么这个方法这么简单有效呢？
我想引用商业案例非常有趣的思考，让你理解。 客户买电钻的时候，他到底买了什么？ 买电钻吗？ 不，是不是买了电钻在他身上钻了个洞？ 好像不是那样。 买个洞做什么，是买来全家福的吗？ 为什么要拍家人的照片？ 客户是因为家人关系好，还是因为家人想一起享受天伦时光？
……
在这个案例中，不是让他回答购买电钻的顾客想要什么，而是让他明白顾客想要的是产品给他带来的好处。 因此，通过直接指出给顾客带来的好处，可以促进顾客的迅速购买。
因此，我想再问一个问题，销售汽车时，客户会要求什么呢？ 能迅速、方便、高效地到达目的地吗？ 还是买车后拥有的身份感和地位感？
三、找到对手写文案的时候，我注意到很多人都在用线性思维思考。 因此，在大多数情况下，写复印件没有洞察力。
什么是线性思维。 单一的、从事物表面出发的想法，没有看到事物深层的本质。
例如，如果你计划一个A品牌外卖咖啡，你认为他的竞争对手是什么？ 是星巴克吗？ 还是拉金咖啡？ 还是速溶咖啡？
如果把竞争产品定位为看起来像同行的咖啡品牌，你犯的是线性思维错误。
看了这个，你可能会怀疑。 为什么？ 咖啡的竞争品不是咖啡吗？ 这有什么问题吗？
是的，表面上看，某种产品是同类，咖啡的竞争品应该是咖啡。 但是，如果我们改变视角，站在用户的角度来看，可能会有所不同。
如果你是用户，今天点外卖的话，很有可能不能去网上咖啡店买咖啡。 (理由很简单，咖啡现在都做着喝味道很好，点外卖的话，这个概率就是没时间去店里，所以点外卖。)。
既然是外卖，就有可能是果汁、奶茶、咖啡等。
由于每人每天的外卖摄入量有限，如果点了果汁，很可能无法点奶茶，如果点了奶茶，可能无法点咖啡。
换句话说，外卖咖啡与其他饮料争夺用户的肚子容量，所以我认为你的第一竞争产品是其他外卖！
所以，你的复制方向首先是让用户，为什么不要奶茶，不要果汁，要一杯外卖咖啡！ 然后，告诉用户为什么外卖咖啡应该选择你而不是其他咖啡！
这个复印的想法应该说是复印分析思考。 写复印件时，请参阅我的目标用户会拿我跟什么产品比？而我的竞争对手到底是谁？
这时，如果你是外卖咖啡，应该告诉客人：“在繁忙的工作中，果汁和奶茶都不能让你集中精力，但我的A咖啡可以延长你的生命，你又继续工作了”应该理解这一点。
再举一个例子吧。 让我更了解这个复印方法吧。
例如，我在进行在线训练。 写文案吸引客户时，应该如何让客户选择你？ 你让客户觉得你是在线教育机构里最好的吗？
是和对方组成更多客户的选择吗？
“参加在线教育的八个选择是我们吗？ ”
一半，不是全部。 因为对于在线教育来说，他的对手很大程度上不是同行，而是书籍和网络论坛等其他免费的学习方式。 因为选择读书和网络免费信息学习的人，要么因为没钱就必须参加自学，要么没有时间只能根据自己的日程来学习。 本来免费的东西就不用浪费了，不交学费的话一定会打水漂的。
因此，网络教育应该对没有钱的人提供分期等金融补助政策，对没有时间学习其他方式借款方式的人应该制定相应的学习计划，以便有效地学习。
所以，你的复印件对没有钱的人应该是。
"我们提供了分期学习计划，按时学习可以享受8折的优惠. "
“3人同行的话1人免费”。
对于没有时间的人：
"我们将为你提供个性化的学习计划. "
“帮助职场人用1倍的时间获得3倍的专业内容”。
四、描述视觉如何让目标用户直接、清晰、身临其境地感受到自己产品的优点？ 他想马上拥有自己的产品吗？
最好的方法是使用解释视觉的方法。 这个方法可以让读者联想到一秒钟内使用你的产品的具体情景。
例如，在大米和水果的手机上写产品的详细副本时，如何解释其最新、最强的夜拍功能？
如果使用本文介绍的第一个分解属性的话，就是这样的副本。 “我们最新的手机采用了最新的硬件升级，采用了新一代的大光圈和最高质量的感光元件，可以保证手机在昏暗的场景下拍摄效果也很强。 ”
很明显，该副本尽管使用了部分属性分解方法，但并没有产生直观的效果。 “极限之夜的拍摄感，这次可以用手机拍摄闪耀的星空！ ”试试表现视觉感的复印件吧。
怎么样，这次不是能感受到晚上拍摄的效果有多好吗？
不用相机，用手机就可以拍出明亮的星空！
这个方法是记述视觉。 方法是通过具体的叙述，让读者马上联想起来，或者想起具体的场景
我想，通过列举几个经典案例进行比较，可以直观地感受到这种复制方法的效果有多么好。
1 )饺子广告)突出味道。
模糊文案(传承制造传统视觉文案)小时候妈妈的味道向她求婚)强调幸福的模糊文案)我们一定要幸福地生活，白头到老)即使我们老了，夕阳下的余晖
文案：我想追求平等，减少种族歧视的视觉文案。 我梦想在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子能和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。 (来自马丁路德金)2)求职：突出战斗。
模棱两可的文案：我有责任感、使命感、严谨、吃苦耐劳的视觉文案。 我为了1%的细节熬夜，在满足我之前不放弃最后的改进怎么样？ 对比这几个案例，描述视觉的复制方法能让你直接感受到效果吗？
为什么解释视觉的复制方法如此具有临场感，我们试着从两个角度分析视觉感的原理。
首先，视觉是我们对外界的首要交流方式。 例如，遇到不知道的东西首先观察(视觉)，光速超过音速，想起什么)，脑海中出现画面)；
其次，心理学有“生动性效果”，请参阅是指我们更加容易受一个事件的鲜活性（是否有视觉感）影响，而不是这个事件本身的意义。
因此，视觉感对我们来说有生理上的必要性。
伊拉克战争的时候，如果你是记者，你怎么用文案唤起人们的反战情绪？
我认为大多数人的第一反应是谈论战争的坏处，和平的好处，和平发展对人类文明的好处等等。
其实，学习了描写视觉的复印的想法后，可能会改变想法。 报道说：“一个家庭的妻子失去丈夫，孩子失去父亲的故事，成千上万的美国士兵死亡，胜过战争的残酷。”
这样的故事更“生动”，所以不用多谈利弊，只通过视觉描写就能唤起对战争的憎恨！
这么说来，我想举几个例子说明这种复印方法的威力。
如果一位客户在考虑买玛莎拉蒂还是本田车，该如何用文案打动他呢？ (这里不考虑两者是否有可比性、品牌、价格等各方面，只使用复印示例)
我最好的文案是：“开玛莎，别人就叫我陈董。 开五菱，别人只会叫你陈师傅！ ”。
我觉得这种直觉的感受最能唤起顾客玛莎的欲望！
五、建立联系假设公司有新产品上市。 你是产品的负责人。 你负责在发布会上向公众介绍这个新产品。 但是因为它有很多新技术，所以大多数人对技术方面不太了解。 那么，如何通过新功能向观众介绍这款新产品是什么呢？ 我能做什么？
例如，这个产品是机顶盒。 怎样用一句话向观众介绍那个是什么？
如果你想从这个产品的科技、工艺等方面来介绍，那太冗长了，而且听众大部分毕竟不是专家，你说的话很可能云里雾里，甚至失去耐心，问完了你的专业知识也有限
那么，如何通过文案让参与者了解呢？
下面介绍本文最后的复制方法。 取得联系！
什么是联系？它的意思是：面对新事物，读者会因为感到陌生不买单，这时候，需要利用读者已经熟悉的事物建立联系，快速建立熟悉感！
怎么理解？ 以上述机顶盒为例。
作为电视机顶盒，你用之前我说的四种方法，有些还不适合解释，比如属性分解。
那么，可以直接告诉观众。 机顶盒是一个可以在一秒钟内把你的电视变成电脑的工具！
你看，这个解释清楚吗？ 因为“科技”“工艺”的门槛太高，观众不知道是什么，脑子里无法认知。 但是，一说“计算机”，人们马上就会明白什么。
“电脑”的人都很熟悉，电脑可以播放很多内容，想看视频，想听音乐，你可以从一开始就选择暂停。 把电视变成电脑，它会给电视带来很多功能。 这个机顶盒是连接电视和电脑的工具。 因为参与者可以在秒内理解它在做什么。
其文案的原理是，大多数人倾向于熟悉的东西，很少选择新的。 因为熟悉的东西能给人安全感和控制。
为了让客户尽早知道新的事情，写复印件的时候请参考我如何嫁接他熟悉的事物，快速了解新产品？
所以，你会发现有一个善于夸奖别人的人，使用了这种复制思维。
例如，与其说“天籁之音”，不如说“她是下一个邓丽君！ ”我必须夸耀女孩子的歌声很好。
例如，如果你夸耀女孩子很棒，与其说“她很棒”，不如说“东北每日热巴”。
很多人对邓丽君的歌声、迪利热巴的容貌了解到什么程度，只要和你要描述的产品(自豪的人)取得联系，就能瞬间理解！
到此为止，我们来做一下小练习吧。 如果想请你用一句话复印说明一下营销负责人的逼问的话，你会怎么说？
如果是我的话，我会说：“如果你不成为总统，我会成为市场营销负责人！ ”。
作者：陈叫兽，微信公众号：洞察创意
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