今天我们就根据群里的案例来谈谈如何谈判。监护权和福利。
q的老公出轨，导致双方离婚。房产有两个孩子，一房一车。
我对他们在羁押期间的婚姻提出了一些看法。
针对抚养权的问题有两种可能性：
第一种：接受孩子，然后让他带。他是孩子的父亲，有监护权。
第二种：你说你不想要孩子，他会觉得两个孩子自己带会很难，就把孩子踢回给你，说你没良心，不想要孩子。
其实和离婚一样。你不敢离婚，对方就会拉住你。你敢离婚，就过来跪着舔你。如果你不想要孩子，他会想尽办法给你。如果你想要一个孩子，他必须带走。这时候对方往往只是想和你对着干，不想让你好过。孩子可能只是个棋子。
在谈判前期，“自我防卫”'s状态可能会暴露，尤其是像Q这样的人，手里拿着对方出轨的证据，双方父母都不知情，害怕妻子做出过激的事情，比如暴露自己出轨事件，让对方父母知道，伤害自己的面子。
我们在摊牌的过程中很容易情绪化，在职场谈判中也能保持一定的理智和清醒，但在婚姻中，尤其是夫妻之间，那就是相互倾倒情绪的修罗场.
因为对方挑起我们的情绪，简直是易如反掌。
但是在谈判过程中，情绪化有很多弊端，我在上一篇文章中已经重复过。我们很容易失去目的感，跟着对方的节奏走。情绪是因为我们觉得生气或者不甘心，后果就是争吵。一旦开始争论，我们就直接陷入了对方的沟通框架中，我们的弱点就完全暴露出来了。
Q的丈夫表示：只有Q辞职的情况下，才可以把两个孩子的抚养权交给她。
这个妹子不同意这个要求，但是一开始她一直在群里强调这个事情，她的思维开始围绕着“要不要辞职”这个问题。此时，她已经陷入了对方的框架中。
在是否辞职的问题上，我给对方的建议是：
只要你一提辞职，就不回答你的问题。而是可以谈谈如何成为孩子最好的话题，如何在一起。
如果不改变话题，我们会一直纠结于这个话题，这样我们会离我们的最终目标越来越远。在这个例子中，我们的最终目标是什么？
聚好散好散，站在孩子的角度，给孩子最好的生活环境吗？
所以，在谈判的过程中，一切都是为了目标。不要被对方跟踪，不要接对方抛出的条件。这是情绪化的第一个缺点：偏离目标，落入别人的框架。.
第二个坏处：让对方知道我们的痛点，狠狠打击。
这个大家应该都知道。在说话的过程中，你很容易在某一点上被激怒，证明你很在乎。然后对方会抱着你渡过这一关，哪怕你不同意任何条件，他也会拿出这一点来说事。
一分，就成了死胡同。
这里来了一个心理学术语：心理敏感。每个人都有一个心理敏感点，比如你把同一张照片给所有人看，不同人的第一反应是不一样的。
所以我提醒你：在谈判过程中，如果你提到自己的敏感点，表现出无所谓的态度，隐藏自己的情绪，对方会自动忽略你的这一点，不会在这里和你对抗。
所以我一开始建议：不要抚养权，也是因为这个原因，那么在谈判过程中应该如何去做呢？
（1） 保持平和心态
昨天的稳心理建设一定要在谈判前做好。保持心态，拒绝情绪化，有坚定的目的感，这很重要。这是你死我活的三大框架，我在上面的内容里说的很清楚了：不表露情绪，不跟节奏，坚定目标。
（2）循序渐进
不要以为一口就能变成胖子。你经常谈判失败，你不能被卡住。通常是因为第一次要求太高，步子迈得太大，导致走路困难。这样会吓到对方，增加谈判的风险，放大双方的分歧。
如果要达成一系列关于抚养权和共同财产的协议，那就迈出一小步，慢慢把对方引向你的目标，慢慢修复互信。离婚的时候，双方都是极度对立的，所以循序渐进就显得尤为重要。
（3）共情，换位思考，进行情感投资
双方的情感联系是谈判成功或双赢的关键。
谈判的目的是达成双方都能接受的协议。以后，你还得养孩子。谁都不想把关系搞得太僵吧？
两个曾经很熟悉的人，一起养大了孩子，现在互相埋怨，互相攻击，这是谁都不愿意看到的。所以既然目的是为了双赢，那就做一些感情上的投入来缓解彼此对抗的气氛。
毕竟打官司费时费力。
这时候大家都想维护自己的利益，聊起来大家都会觉得：这是我应得的。对方提出意见，她觉得自己贪得无厌，侵占了我们的利益。
换位思考，对方也是在保护自己的利益，并非不可调和。学会换位思考和一点沟通技巧，可以让事情顺利一点。
用非暴力沟通方式，试探对方的痛点
比如一开始，群内姐妹之一的Q建议她用非暴力沟通的句式，试探对方最关心的点。在练习的过程中，我建议她准备10个类似的问题，不管对方回答什么，一个一个的问，试探对方的反应，同时让他看到我们试图解决问题的诚意。
哪一个让对方动情？哪一个让他瞬间冷静？
比如：你是不是特别着急和我离婚？你是怕我把手里的证据拿出来伤害你吗？你怕我去追女主人吗？你想让我安静地离开，不打扰你，是吗？
真正理解对方的痛点，抚慰这个痛点，达到双方平和的状态。
冷读术运用
我建议她这样说：我跟了你这么多年，我知道你其实是个善良的人。你孝顺父母不希望他们受到伤害，我也不希望，只要我们好聚好散，我会给他们一个满意的答复，不让他们为我们的事难过。
抓住孝道这个痛点，前一段用了心理学“承诺一致性原则”.
给对方定义一个属性，一个他必须认同的属性，然后用一个“只要……”为他画一幅画
让对方顺着我们的思路，顺着相聚离开的方向走，这样他的父母就不会在这件事上受到伤害。另外，我们也在警告对方，如果不聚好散了，我会让他们的父母伤心。
这些话看起来没什么特别，但说出来真的很淡定。说到他的内心，力量是无限的。
根据采访中的话，可以看出周的言论应该是基于专业人士的建议。类似我们的内容，也是用这种方法。
“我相信你是一个...人，我希望...如果你想...请...一切都还来得及”标准的句式。
你也可以试试。在日常交流中对待普通人也能起到很大的作用。